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爱殿别墅沈洋:选美冠军创业,没成立公司就拿到投资

文章来源:  2016-08-10 10:30:33  点击:

公关策划案例:
    中大金融本科生,
澳洲留学研究生,再加上曾经获得过凤凰华姐澳洲悉尼赛区选美冠军,作为常人看来,即是“高学历”还是“高颜值”的女孩,靠文凭和脸蛋自然能找到一份高薪稳定的工作,再接着是挑个好对象准备相夫教子吧。

是的,很多女性的人生都是这样的,不过,沈洋偏不走寻常路,她选择了一条看起来较“折腾”的路。

 

还未成立创业公司就找到合伙人和投资人

从澳洲回国,沈洋进入了一家房地产企业,工作得心应手还是朝九晚五,但她没让自己闲下来,工作的同时开了家婚庆公司,理由很简单,“因为自己对公关策划活动策划感兴趣,所以就去尝试了下”。

听起来有些任性吧,因为感兴趣就开了家公司,其实那只是沈洋谦虚的说辞。正是在经营这家公司期间,沈洋第一次接触到了创投圈,结交了现在的合伙人,结识了项目的投资方。

她为什么能够做一件事情而达到多个效能呢?一切的初衷,都是因为她极强的自我规划能力,和对效果、结果的高度重视。

作为婚庆公司的老板,她留心观察着行业的供应链与消费环节,同时活跃的与外界连接交流。通过跨界合作、参与各种沙龙分享,她认识到了希尔顿的品牌总监,还有研究早教的专家。

沈洋还参加了创业沙拉的“创业周末”比赛。她的参赛主题是“婚纱怎么利用联网去中间商、让价格和销售透明化”,获得了那一届的亚军,还从中认识了不少投资人,这次比赛可以说是沈洋的“互联网创业启蒙”。

人脉、机会这些都是偶然来临的,你不知道自己会在什么时候、什么地方遇见什么人,你也不知道之后会有什么交集,但是能把握住的一定是那些走得踏实又努力的人,就像那句广告语说的,“人生没有白走的路,每一步都算数”。也许,这就是为什么沈洋还未成立创业公司就拿到投资、找到合伙人的原因吧。

创业,从一次成功的MVP试验开始

沈洋没有刻意去接触短租领域,只是一次偶然机会让她萌生创业的念头。

因为搬家,家里原有的别墅就空置了,一贯爱折腾的沈洋想着能不能做点什么。一开始,她只是把别墅挂在了携程这类平台上,创新点在于做了些“包装”——将别墅标准化,例如洗浴、床品等全都选用洁白色、生活用品均来自宝洁等大品牌,软装要结合客人的使用属性等。微创新让她一个月获得10多个订单,远超出其他别墅短租者。

这是一次成功的MVP试验,基于此,沈洋开始调查市场的需求、别墅主的痛点。她很快就决定要把短租豪宅这事做成事业,因为她知道,风口已经来了。

 

爱殿别墅,不做中国版的Airbnb

爱殿别墅成立那时,正好遇上了风口。一方面是国家政策支持,房地产库存压力大,豪宅就刚好是“重灾”品类,总价高且开发商为保住品牌不敢随意降价;不是刚需房,炒房时代又已经过去;存量的度假类豪宅还存在维护问题。另一方面Airbnb的案例,证明了“共享经济”这个新概念和模式的可行性。

不过,沈洋很明确“不做中国版的Airbnb”,因为做的是平台生意,所以要找到自己核心竞争力,做第一才行。面对中端市场有途家、小猪短租等瓜分殆尽,沈洋定位爱殿别墅是“高维打低维”,核心点是“有特色”+“标准化”,特色体现在房子的软装、场景到体验细节;标准化体现在服务上,用流程化、制度化、信息化优化服务。沈洋说,“我要把豪宅这种价值投资品做成大众消费品”,所以爱殿别墅提出的品牌语是“不必拥有才能享有,不必等待才开始爱”。

“走出去才知道聪明的人太多了”

“目前,爱殿别墅还只是一个品牌,要从品牌到平台,再到生态平台,我们还需要做得更好”。不到半年就拿下天使轮融资反而让她更紧张了。为了敲打自己,沈洋更多时间是走出去与创业中的大咖、牛人思想碰撞和取经。

提到创业后的变化,沈洋不自觉的抬高语调有些兴奋,“创业让我越来越认识自己的渺小,走出去才知道聪明的人太多了”。不过沈洋并不着急去追赶谁,她多次提及要“踏实”、“耐心”,在创业途中遇强则强,这种经历对她来说是一种锻炼。

访后感悟:

沈洋海聊三个小时,印象最深的是她提到在MVP试验阶段,都是由自己和妈妈亲自去采购别墅内的用品、用具,还包括换洗、清洁、消毒。在采访中还有很多这样的细节,让人看到她做每件事时的踏实与沉稳。也许初衷很简单,就是要把事情做好,结果就是“每一步都算数”。

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