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解读品牌如何建立持久性的影响力

文章来源:  2014-04-14 16:41:46  点击:

    4月1号是愚人节,11年前的这天,有个我们怎么也不能忘记的人,跟我们开了个天大的玩笑,于是,记忆深处,那抹回忆如何也不能抹却。
  对于这个像风一样的男子,我们敬,我们爱,我们继续追宠......
  念念不忘,必有回响。
  张国荣俨然已成一个标杆性的符号,不仅在贵圈,更深刻在国民记忆里。如果一个品牌能够做到像张国荣这样让人念念不忘,我说,你神了!奔着这个远大的目标,各方人等皆使出浑身解数,想让自家品牌蒸蒸日上,红日不落。正经说,也就是:如何让你的品牌建立起持久性影响力,风靡万千众生不偿命!
  虎跃认为,做品牌就是做文化!
  品牌的本质是文化,而文化的本质是价值观。创意,就是要以更低的成本以及更高的效率去解决问题。如何低成本高效率?就是要抢占已有的认知,借助已有的文化载体,这样,品牌就能够以更高的效率将传播做到消费者心坎中,建立持久影响。
  张国荣是在4月1日愚人节这天,选择跟我们告别。细细体会这句话,关键词:愚人节,国际性大节日。我们说做品牌就是做文化,去满足消费者的精神需求,并借助相关的文化载体,找到精神需求中缺失而不能被满足的矛盾冲突点。愚人节,意味着什么?大家都需要一个不大不小的玩笑,娱乐娱乐。然而,张国荣却跟我们开了个天大的玩笑,选择在这天离开,我们到底是选择相信呢,还是不相信呢?于是,这个玩笑就跟“是先有鸡还是先有蛋”一样,怎么也不能忘却。归结一下,我们刚才说的关键点是愚人节这个文化载体,大众的“娱乐至上,又有一声叹息”的精神需求被充分地满足了,所以张国荣的逝世即使是11年过去了,也永恒铭刻在大家的心中。同比贵圈中的其他大神,佼佼者不乏,为何独独追忆Leslie?说到离开的人中,还有梅艳芳、黄家驹、李小龙,大家为什么不能记住他们离开的日子?离开贵圈,还有人知道我们伟大的毛主席的逝日吗?恐怕不多。
  商业上的营销案例也是如此,以两个虎跃营销全程服务的项目为例。
  今年春节的时候,在北京的人可能会注意到一个现象:逗逗烟花又卖脱销了。为何在如此雾霾深入荼毒的阶段,逗逗烟花还能卖到脱销?首先我们要纠正一个观念性上的问题,烟花中的粉尘并非雾霾的主要动因。所以,逗逗烟花更是本着从精神上的矛盾需求出发去推广逗逗的品牌。当下最热门的词有哪些?“白富美,高富帅,土挫穷自动靠边站”,80后、90后逐渐成长起来,他们有自己的个性,这些个性需要在特定的场合去张扬。虎跃营销洞悉此点,借助当下的流行文化,去满足年青一代的个性需求,所以烟花也能这样玩。其中,逗逗烟花系列产品中的“东京大爆炸”更是引起爆炸性轰动,BBC、路透社、华尔街日报等等全球性知名媒体更是争相报道,把“东京大爆炸”这款产品作为新闻焦点连续跟踪报道,成为全球性时政焦点话题,更重要的是,这也创造了全球主流媒体主动密集报道中国消费品品牌的首例案例。逗逗烟花这样的奇迹,就是在虎跃的全程策划下协力共同实现的。忍不住夸一句:虎跃营销,牛!
  前两天虎跃营销微信上的内容,“虎跃营销服务的紫山银耳秋梨炖饮”这一消息也基本上已是广而告之了,铁杆粉丝也纷纷参与了虎跃最近一期的送饮料(银耳秋梨)活动,反响不错。让我们来分析分析紫山银耳秋梨的这个案例。这款饮料还未上市就在新品发布会上被各大经销商掏钱预订,连考虑的时间都不用。为什么呢?我们还是得回到最根本性上的问题:搭载已有的高知名度文化载体,满足精神文化需求点!紫山是怎么做的?中国的养生文化历来已久,深入人心,各大品牌也都不傻,早已借“养生”这一文化捞一把,可是,再往下了做,在养生里面做食养,在食养里面做炖饮,只有紫山是这么做的。紫山炖饮以便利化的形式出现,去满足人们的养生需求,降低消费者的时间成本、价格成本,同时还能让消费者悦享品质,高!
  矛盾点就是需求点,品牌传播要在适当时机,找到关键要点,也就是我们所说的文化载体,借势满足,然后就坐等消费者的生理反应,引起品牌的爆炸性传播。品牌的本质是文化,而文化的本质是价值观。创意呢,就是要更低成本、更高效地解决问题。我们做品牌,就是要抢占已有认知,借助相关文化载体,建立品牌、传播品牌。如此方可,品牌恒久远,独你永流传!

 

 

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