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竞争环境变化,处于第二阶梯的太阳镜品牌道路如何走

文章来源:作者:张涛  2015-02-05 17:06:25  点击:

    2014年10月中旬左右,和一个熟悉全国太阳镜行业品牌以及本地个别眼镜连锁终端的营销行业朋友在一次的交谈和互相沟通中,了解到了眼镜太阳镜行业品牌发展现状,之后经过仔细的分析和总结,那就是处于这个眼镜太阳镜全球主要出口基地的2014年10月中旬左右,和一个熟悉全国太阳镜行业品牌以及本地个别眼镜连锁终端的营销行业朋友在一次的交谈和互相沟通中,了解到了眼镜太阳镜行业品牌发展现状,之后经过仔细的分析和总结,那就是处于这个眼镜太阳镜全球主要出口基地的城市中,在2013年乃至之前的时间里各个太阳镜品牌执行了符合自身企业体质、执行了不同的企业格局、品牌发展策略城市中,在2013年乃至之前的时间里各个太阳镜品牌执行了符合自身企业体质、执行了不同的企业格局、品牌发展策略后,再经过2014年近一年的运作执行,整个太阳镜品牌行业竞争格局发生了很大的变化,那些能够分析整体商业环境、适应最新商业、品牌运作趋势,获得了巨大资本资金或者选择强强联合的太阳镜品牌,在资本和品牌操作双项运作中,对自身所拥有的眼镜太阳镜品牌营运观念,在引领太阳镜潮流上又更上一个台阶,继续保留着在行业内的品牌地位,而那些原来处于第二梯队的太阳镜品牌和处于第一梯队的太阳镜品牌地位的距离却日益增大。
  那么这个时候,处于整个行业中第二梯队的太阳镜品牌企业决策者们,首先从思想上要有清晰的认识,要有敏锐的商业环境变化嗅觉、品牌运作触觉,在第一梯队太阳镜品牌没有获得强大资本或者资源输入之时,用“小步快跑”的方式、贴近的方式还能够拉近和第一梯队品牌太阳镜之间的品牌地位距离;但是在第一梯队品牌太阳镜们获得了来自多方面的输入观念、资源时,这个时候更要及时调整原来的贴近策略,更不能再盲目的采取跟进,跟进营销规划、跟进品牌传播方式、跟进人员布局等,因为这个时候的第二梯队太阳镜品牌们应该可以说已经“跟不起了”,要调整原来对于市场竞争对手的策略,规划处合适自己营销目标、销售目标稳健的路。
  第二、在营销目标、销售目标进行思想上的调整后,就必然会涉及到完成这些营销目标、销售目执行的组织人员设置,这个时候就要进行相应的组织架构调整来完成,既然已经和第一梯队的太阳镜品牌在行业距离上有了更大的差距,http://www.globrand.com/那么就不能再让那些原来经历过第一梯队太阳镜品牌成长的执行人员按照原来的运作思路去执行不一样位置的太阳镜品牌营销等工作,要进行主要岗位的人员思想观念、营销行为的调整适应,比如缩小营销队伍规模,保留精干的能领悟执行公司阶段调整营销行为的人员;比如缩小原来大面积行政区域的营销销售工作,保留几个有优势的省份;转换和经销商或者代理商的合作方式,考虑新的经销模式等等有利于自身企业发展的调整工作。
  第三、营销的组织结构进行调整后,那么处于第二梯队的太阳镜品牌们,就要在市场投入行为上也进行相应市场行为调整,选择合适自己的品牌营销方式。在和第一梯队的太阳镜品牌差距还不是很大时,用贴近的策略或许能为自己的品牌加分,但是在市场环境发生变化时,就要根据自己营销目的设置有效的市场策略来做加分工作,比如缩小原来全国范围的广告投入,调整原先的投放策略,把有限的资源投入到一线,多做和消费者沟通的活动,或者采取精耕外围竞争不是很激烈的市场逐步在包围核心市场,把企业关注点从原先对市场面转变到对市场点深挖上等等符合自身行业位置的品牌塑造方式。
  竞争环境变化了,第二梯队的太阳镜品牌更要及时调整、选择合适自身的发展道路。

 

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