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解析经销商如何高效打造区域知名品牌?

文章来源: 作者:沈海中  2015-03-12 15:59:24  点击:

    知名品牌,对大型主题营销活动的成功操作,和经销商在区域市场上长期实现火爆的销售业绩起着至关重要的作用。为什么这样说呢?因为现在全球消费者都对品牌越来越追捧,所以品牌知名度高的产品,将在区域市场上处在更有利于销售的位置上。鉴于这一点,广大经销商就需要尽最大的力气把自家的品牌树立起来,尤其是其知名度、美誉度和忠诚度,都应该全方位地提升上来。
  同时,目前绝大多数经销商代理的产品,其品牌实际上都是默默无闻的品牌。例如某类产品在某区域市场共有15个品牌进驻,但这15个品牌实际上都是不知名的品牌,也是当地多数消费者从来没有听过的品牌。在这种情况下,其产品的销售就异常的艰难。这是广大经销商深有体会的,也是沈海中老师经常遇到的情况。面对这种情况,广大经销商应该怎么办呢?
  经销商火爆销售与运营指导网创始人沈海中老师通过上十年一线市场实战操作经验的总结,以及对全国消费者的消费心理进行了深入地分析,发现了一个消费现象,并为此提出了一个全新的观点。这也是广大经销商实现火爆销售业绩的必经之路。那就是:经销商需要在不知名的品牌群落中,将自己的品牌打造成在这群不知名的品牌群落中的知名品牌。也就是说,假设包括自己的品牌在内,其区域市场共有15个同类产品的品牌,而这15个品牌都不是什么有名气的品牌。
  显然,在这种情况下,经销商要想实现好的销售业绩,就必须将自己的品牌进行全方位的提升,成为这15个不知名品牌中最为知名的品牌。即让自己的品牌能够在这群不知名的品牌中迅速脱颖而出,鹤立鸡群,成为区域市场上被广大消费者最为关注和熟知的品牌。只有这样,经销商的产品才能一步步地走俏于这个区域市场,并且持久的实现优良甚至火爆的销售业绩。
  因此,品牌全国不知名不要怕,但经销商要尽力地将品牌提升上来,打造成为区域市场的知名品牌,这才是关键问题。在这里,沈海中老师要对“知名品牌”进行一点说明。沈海中老师所说的“知名品牌”,是在分析中国消费者的消费心理的基础上,即中国绝大多数消费者在购买绝大多数的产品时,并不是只选购进口高档产品或者在央视、湖南卫视等媒体常年进行电视广告传播而名扬全国的品牌产品,而是只要在区域市场有一定的知名度,并且被当地消费者认可的品牌,即会成为广大消费者心目中的“知名品牌”,其产品是广大消费者乐于选购的品牌产品。显然,这也是经销商实现火爆销售业绩至关重要的前提条件。
  那么,经销商如何将普普通通的品牌,在控制成本支出的前提下,快速打造成区域市场上被广大消费者认可、信赖和追捧的“知名品牌”,从而逐步实现优良和火爆的销售业绩呢?针对这一问题,经销商火爆销售与运营指导网创始人沈海中老师建议广大经销商可以从以下方面去思考和操作。具体如下:
  一、品牌设计形象优质化。主要是把品牌VI系统,尤其是品牌标志、宣传单张、店内海报、专卖店形象等设计内容做优质,拥有赏心悦目的感觉,让广大消费者爱上其品牌,哪怕单凭这漂亮的设计。这一点,是目前多数经销商做得不到位的地方——不少经销商的设计工作是由街道小型广告制作部的美工完成的。这显然得不偿失。在这方面,广大经销商还是要多花几万元成本,把设计内容做优质,才能使品牌更亮眼更美丽,更易获得广大消费者的信赖和青睐。当然,关于这一点,广大经销商也可以要求企业来完美的完成。
  二、鲜明品牌定位与口号。这一点也是要注意的,并且扎实地做好。虽然现在市面上的同类产品和品牌都特别的多,竞争激烈,同质化严重。但是,有志向的企业和经销商仍然要根据自己产品的特色、市场情况和消费者的需求,进行精细的品牌定位,如“怕上火,喝王老吉”,集中于防上火的定位,而不能太过传统和笼统的品牌定位。这一点是要关注的。另外,也要把品牌口号提炼到位,让消费者念起来顺口,并有所回味。如沈海中老师为俄罗斯客户的洁具品牌,提炼的品牌口号为:“给您五星级的畅快淋漓”,既简洁又让消费者极具思考和回味。
  三、提炼实用的品牌特色。品牌产品有什么好?广大消费者为什么喜欢你的品牌,为什么要买你的产品?这是广大经销商要好好思考的。要让消费者做到这一点,经销商就要提炼出品牌独有的特色出来,才能让广大消费者毫无顾虑的爱上自己的品牌,这便是关键。所以,品牌实用而鲜明的特色,非常的重要。
  四、品牌宣传内容明确化。沈海中老师发现很多经销商代理的品牌整体形象不鲜明,消费者更不知道这品牌如何。显然,对于众多经销商代理的品牌而言,本身就不具知名度,然后品牌形象内容又缺乏,自然难以让消费者能拥有深刻的印象。在这种情况下,经销商必须将品牌形象的内容明确化,即通过品牌宣传单张,把品牌形象内容明确的进行宣传。例如品牌定位、品牌特色、产品科技、企业荣誉、服务特色等系列品牌形象内容——通过品牌单张表述出来,让广大消费者在有空闲的时候,好好地阅读其单张,从而全方位的了解其品牌。
  五、完美店面的品牌宣传。专卖店是广大消费者接触品牌最多,也是最有效的地方。所以,广大经销商要重视通过销售店面对品牌的宣传。例如店面海报、店面吊旗、店面写真、橱窗海报、X展架、店墙写真等方面。虽然不要密密麻麻的表现,但科学的进行宣传张贴,是非常有必要的。
  六、提高销售的服务品质。要提高消费者对自己品牌的认可、信赖和追捧,销售店面的日常销售服务品质是非常重要的。因此,广大经销商一定要对店面的销售人员进行专业的培训,包括着装礼仪、礼貌语言、服务态度、服务细节、服务激情、货品整理、售后服务等等方面,都应该高品质的表现,让消费者感觉很受尊敬,内心立马感觉这家店的服务非常的好,愿意下次还来这家店购物。这样,经销商就成功了,因为品牌将在广大的消费者心中深深地扎根和发芽……
  七、优化产品款式与质量。要让自己的品牌成为广大消费者心目中优先选择甚至是唯一选择的品牌,经销商还得要求企业在产品质量、产品款式、产品工艺、产品创新、产品更新等方面下足功夫,及时的进行新品发布,让消费者能够每隔一段时间,便能享受到最新的产品,而不是一年都难有新品出来,让人极端的扫兴。
  八、高品质的品牌大推广。做好以上七个方面,广大经销商要让自己代理的品牌更快速地被广大消费者认识、认可、信赖和追捧,就必须在控制成本的前提下,进行高品质又持久的立体化品牌大推广。如此,广大消费者就能够更快速度,更近距离,更加用心的了解和认知其品牌,并逐步成为他们心目中的优秀品牌和知名品牌。当广大经销商做到了这一点,大型主题营销活动和日常的销售,用一句话来描述,那就是:将会越来越美妙!
  以上便是广大经销商做好品牌工作的八大重点。当然,广大经销商可以根据自己的实际情况,进行更细化更深入和更具高度的完善,使品牌传播和发展得更美好。总体而言,经销商火爆销售与运营指导网创始人沈海中老师认为:对于广大经销商“拥有”不知名的品牌,虽然在多数区域市场上的同类品牌也一样的不知名,但有实现火爆销售业绩志向的经销商,应该将自己不知名的品牌,打造成区域市场上同样不知名品牌群落中的知名品牌,从而鹤立鸡群的被广大消费者发现、喜欢、信赖和追捧。做到了这一点,经销商在其区域市场的发展道路就会越来越平坦和宽敞。此时,若经销商再全方位地操作大型主题营销活动,那火爆销售业绩就会汹涌而至,无法抵挡!显然,这将是广大经销商用心打造“知名品牌”的最佳回报。

 

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