您现在的位置:首页 > 品牌公关 > 媒体策略 > 正文

嘉士伯啤酒与个性化营销

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:21:12  点击:

  提起嘉士伯,俄罗斯人会想起甜蜜水果味的Eva,法国人会想起代表自由平等精神的凯旋1664,丹麦人会想起哥本哈根,中国人则会想起五月天为冰纯嘉士伯(冰嘉)喊出的“不准不开心”。在著名营销专家谭小芳老师看来,作为全球增长速度最快的啤酒公司,嘉士伯在100多个国家拥有500多种啤酒品牌。为了保证每一个地方性品牌的成功,这家公司根据每个市场的个性特点精耕细作。

  在中国,嘉士伯同样避开了大众啤酒市场激烈的正面竞争,将18-30岁年龄段的人群再度细分,用个性化营销的手段以满足年轻群体中更为细腻的需求。从JollySandy(怡乐仙地)的“让你醉甜蜜”,冰嘉的“不准不开心”再到凯旋1664走超高端路线的“愉悦的艺术”,嘉士伯将潮流时尚气息、朋友间分享精神、体验法国新时尚等等带给了不同需求的中国消费者。

  但著名营销专家谭小芳老师认为,无论是对年轻群体细分市场的挖掘,还是对超高端市场的战略布局,嘉士伯通过一个个成功的单一产品,实现了聚沙成塔的质变。现今的嘉士伯在中国,已由原来的一间啤酒厂、700多名员工的规模,发展成拥有20多家啤酒厂、员工超过6000多名的跨国企业。在近年来一系列不动生色的扩张之下,嘉士伯与合作伙伴几乎买下了中国西部所有的酒厂,从昆明华狮、云南大理、西藏拉萨、兰州黄河、新疆乌苏啤酒到重庆啤酒,嘉士伯在中国西部已处于绝对领先地位。像中国这样的新兴市场,让嘉士伯成为全球增长速度最快的啤酒公司。

  下面,我们就谈一谈个性营销方面的话题,那么,什么是个性营销呢?个性营销是随着社会经济的发展,市场进一步细分化和个性化的必然要求,它强调当今企业须满足顾客个性化的需求,代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势,是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。谭小芳老师认为,个性营销,应包含两个方面的含义:

  一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品,以突破常规的富有冲击力的营销,挖掘、引导、创造并满足市场需求,符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。

  品牌个性实质是品牌人格化的产物,是品牌参与者尤其是特定品牌使用者个性的类化,比如,是浪漫还是实际,是稳重还是激进,是豪放还是拘谨,是倜傥不羁还是谨小慎微……它蕴含着品牌受众对品牌的情感认同。我们营销人必须对品牌的个性进行精准的规划,连贯执行,长期坚守,千万不可朝令夕改,因为多个个性,就意味着没有个性。
 

关于我们 | 联系我们 | 广告合作 | 申请专栏 |

地址:北京市海淀区农大南路厢黄旗1号楼 主编QQ:1127922192 邮箱:1127922192@qq.com

版权所有©(www.brandzx.com) 2011-2016 All Rights Reserved.品牌在线 版权所有