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探求百威英博的本土化营销

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:18:26  点击:

  中国啤酒市场的发展趋势已经日渐明朗,四巨头跑马圈地成为行业主流。而作为其中惟一的外资品牌,百威英博为何并未像其他外资啤酒企业一样选择高端路线,而是在中低端市场疯狂发力呢?

  激进的收购者

  今年伊始,百威英博即迫不及待地对外宣布,从麒麟公司手中接盘大连大雪啤酒100%的股权。虽然对于收购大雪啤酒的价格,百威英博三缄其口,但是业内人士分析称,可以比较的是,早在2004年10月,麒麟收购大雪啤酒25%股权时,收购价格已经达到3亿元,高于原始价值8倍,所以,此次并购的价格更不容小觑。此次收购也被定义为百威英博继2004年以55亿元全资拿下哈尔滨啤酒之后,在“东北版图”的又一次扩张。

  本月上旬,百威英博又马不停蹄地拿下了河南维雪。双方均未透露收购价格,但消息人士表示,百威英博为此付出了5.3亿元的代价。

  而早前也一直盛传百威英博正在洽购河南第一啤酒品牌金星啤酒,但是消息仅止于传闻。但据百威英博提供的数据显示,目前,百威英博在中国13个省拥有超过33家酿酒厂,管理的啤酒品牌超过25个,包括百威啤酒、哈尔滨啤酒、雪津啤酒等全国品牌,并曾于去年11月宣布,将投资27亿元在河南新乡建造酒厂,一期产能30万吨。

  走本土化路线

  资料显示,百威英博的前身比利时英特布鲁啤酒集团,1997年通过收购南京金陵啤酒厂正式进入中国市场,经过多年来的一系列兼并收购,成为外资品牌在国内市场上发展突出的企业,其发展战略自然也就成为外界关注的焦点。

  记者致电百威英博中国企业事务总监郭彦宏,向其询问有关该公司在中国的发展战略问题时,她向记者表示,有关公司的战略,将在合适的时机向媒体发布。

  中投顾问食品行业研究员周思然表示,百威英博在保证高端市场的前提下,立足于中国大众市场,走本土化路线,是其发展规模大于其他外资企业的主要原因。其实,外资品牌进入中国后,无一例外地选择从高端市场入手。但有数据显示,中国的啤酒市场70%以上是中低端产品,高端产品市场空间有限,所以,这些品牌虽然占据绝大多数的高端市场,但在国内整个啤酒市场中却并不占优势。

 

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