您现在的位置:首页 > 品牌营销 > 品牌策划 > 正文

翠微成功“变脸”背后的秘密

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:18:29  点击:

  记者昨日从翠微大厦获悉,今年以来,翠微大厦单店日均销售额超过1300万元。截至目前,单店销售额比去年同期增长45%,多卖4亿元,销售增长额相当于一家中型百货店的全年营业额。而在同行的啧啧赞叹中,翠微大厦已经悄然开始新一轮的全面调整。

  翠微大厦把“提升消费者的生活质量和生活品位,传播现代时尚消费文明,开辟现代生活新境界”作为使命,全力建设“商品精致、环境精美、服务精心、管理精细”的“四精”百货店。

  据了解,翠微今年的调整将以“形象、品位、效益、发展空间”为方向,增加热销成熟品牌的价格带,给消费者以更大的选择空间。在今年的调整中,计划引进蔻驰、莱莉蔻、吉芬、比音乐芬、可隆、卡迪米尼、izzue、CR等100多个知名品牌。

  时机选在销售波峰起点前移

  一般说来,百货商场是在出现效益滑坡时进行经营布局和经营结构的调整,而翠微的调整却是在销售的兴盛时期,这让业内人士颇感困惑。这种被业内人士称为“变脸”的调整具有很大的风险,有些原本效益不错的大商场,经过调整反而效益下滑得很厉害。翠微开业13年,进行了5次全面调整,局部调整年年不断,每次全面调整后带来的都是销售额的大幅度攀升。

  对于调整,翠微有自己独到的见解,翠微人认为,商场销售的鼎盛时期,就像是波浪的峰顶,波峰出现的同时,也意味着下滑期的来临,此时进行经营布局、经营结构的全面调整是前移竞争起跑线。在田径场上,前移竞争起跑线是违规之举,而在商业竞争中,商家凭借对未来市场发展趋势变化的准确判断,在别人还没有反应时,便开始行动,等于将竞争起跑线前移了10米、20米……

  依据参照系统数据客观准确

  调整不是简单的品牌置换,而是一个包括品牌优化组合、按主题生活重新组合商品、最大限度拉动连带消费,创造价值的系统工程。2010年,童装家居部的床品调整,营业面积减少1000平方米,但销售收入却增长了60%。按不同主题风格设计布局,将属于同一类型的品牌集合在一起,在避免风格过于跳跃的同时,把最好的品牌展示给消费者,有意识地将消费客层分开,方便顾客选择商品。

  调整都是根据计算机信息系统提供的数据对商品品牌进行“末位置换”。参考计算机所提供的品牌地均效益、销售总额、平均客单价、在商场同类商品的销售排位,以及年平均增长率等综合因素,确定需要置换的品牌。任何一个价格带的延伸都是基于深入研究基础之上的决策。而这种依据核心经营数据进行的调整,令品牌商信服。

 

关于我们 | 联系我们 | 广告合作 | 申请专栏 |

地址:北京市海淀区农大南路厢黄旗1号楼 主编QQ:1127922192 邮箱:1127922192@qq.com

版权所有©(www.brandzx.com) 2011-2017 All Rights Reserved.品牌在线 版权所有