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大货栈“拉手”团购三巨头:开辟蓝海新营销

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:18:33  点击:

  导读:2011年,拉手融资后强势宣传出击;糯米紧随其后大投央视广告;Groupon正式进入中国。团购市场将继续火爆,越来越多的人正尝试团购,他们在得到了真切实惠和良好的用户体验后更愿意分享给身边朋友家人。在广告营销红海中鏖战的电商越来越发现,造价不菲的广告只能将客户拉进网站,却无法产生购买力,团购营销反而回报率颇高,更能引起成交量。

  团购成为电商销售“新利器”

  2010年是电商的爆发年。以传统海量投放广告为主的销售拉动模式,已很难在同质化营销背景下产生较高的投入产出比(ROI)。业内盛传的:“100元广告费仅换来100元的销售额”“恒定实战经验”,似乎也让众多电商开始冷静地思考着自己手上的广告费和新的销售模式。

  2011年伊始,众多电商积极在探索和尝试着多元化,低成本销售模式。3D式体验营销;线上线下终端互联;以及最新趋势:团购网合作成为了电商打破以往单一靠投放网络硬广为主的销售模式。据艾瑞的统计和分析调研前30大B2C网站有30%以上的电商在2011开始进行团购营销。

  大货栈携手国内团购巨头

  作为金光集团APP旗下的新兴电子商务平台,大货栈上线半年以来,快速跻身一线电商品牌的同时,更是在市场方面有着超前和优异的表现。在众多电商还在摸索或试探性的进行电商+团购销售模式的蓝海战术之时。大货栈已经率先抢占领了“高地”。

  记者了解到,从2011年1月至今。大货栈先后与国内重量级团购网进行了深度合作,销售单品数量超三万件,而这部分团购订单客户也有超过半数以上,转换为B2C网站直接订单客户,从而实现团购网站、B2C网站以及消费者三赢的局面。

  从大货栈市场部负责人手上拿到的数据是:2011年01月4日大货栈与团购网站合作团购某单品,预订的团购时间未到,就提前达到预订的10000份限额。同款产品在接下去的几大团购网站也取得了骄人的战绩。

  而作为大货栈的优势渠道产品--纸制品的团购更是出手不俗:清风组合套装,截止记者发稿为止,已经成功团购8257份,并且数据还在迅速上升。

  据该负责人称,大货栈从开始进行团购营销后,10余次的团购活动累积销售产品近20W份。从大货栈的销售数据来看,我们有理由相信,团购营销将会成为电商的一条蓝海之路。

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