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奇绩工场:玩出来的生意

文章来源:  2015-06-11 13:40:31  点击:

    干掉阿里系,卢富华说“我敢说第二,没人敢说第一”,他的自信和嚣张一点也不内敛。相反,他反而很是享受这种自信带来的快感。在其看来,作为一个移动品牌孵化器平台,奇绩工场一直秉承用移动互联网思维做移动生态圈领导者,用 “颠覆传统行业”的理念,全面打造一个与众不同的王国。而在这个城堡内,卢富华就是他自己认为的神。
  他是有资本的。2014年,他现在成立的这家公司已经成为国内知名的集孵化、微电商、酷品牌于一体的最IN O2O平台。全公司上下不超过20名员工,却完成了全国20个主要城市分站巡讲、500多场大型活动、服务过百万业主,平台累计成交额30亿元,正因为如此,卢富华的桀骜和另类也成为其自身的标签,更不要说他为不同行业带来的很多创新模式与产品。
  “玩”转移动互联网
  2014年一年,奇绩工场做了100个原创品牌,数量之多很多企业难以理解和追随,但在卢富华眼里,这些都是搭建平台的效果,玩转移动互联网,核心命脉必须学会搭建一个线上和线下的平台。
  移动互联思维下,企业的内部组织管理必须发生改变,甚至是颠覆,扁平化、效率高、更开放、易协作的企业,“小而美”已成潮流。在卢富华看来,可以通过圆画一个太极图来阐述这个平台,太极图左边是交易现场,右边是交付现场。交易现场指的是线上,交付现场就是哪里取货。交易线上又分互联网和移动互联网,即PC端口和手机端口。奇绩工场坚持只做移动端口,坚决不做PC端。“线上手机端平台的搭建必须做到四个关键字叫‘酷’、‘简’、‘趣’、‘格’,即酷毙了、简单到极致、你的平台必须有趣及有格。”卢富华说。他还认为这个平台和传统的淘宝、天猫、京东完全不一样。也许,在其看来,这些老掉牙的公司所有的手机界面、PC界面打开都是搜索端,这是一种模仿,没有创新。
  “今天的时代变了,消费者和消费形态完全升级和改变。过去卖东西是靠一个简单的商品来链接消费者,这是过去传统30年的时代,但是现在是关系时代,今天这个时代是人和人链接的时代。企业如果只是一味地注重产品品牌或者企业品牌,而忽略了本人的自品牌建设和打造,那企业的发展战略就是短视。互联网时代,企业和个人必须打造双品牌战略,即企业主个人加上企业品牌和产品品牌。”卢富华这样向我们“灌输”其对于移动互联网时代的品牌搭建。
  奇绩工场目前涉足到时尚、婴童、女装等,手机端全部做视频营销。手机端搭建平台,是所有企业家必须走的一个方向。你不做,你的对手做了你会很惨的。在卢富华看来,未来在全球消失最快的产业一定是互联网产业和移动互联网产业,未来不存在传统行业和互联网的公司,所有的公司都是移动互联网O2O的公司。
  线下的疯狂
  传统商业应该做到7个字,“敢想、敢干、快、极致”,你必须要专注你的专长。在奇绩工场,每个产品都是做移动端的,打通好线上线下的平台。这是和淘宝、天猫最大的区别,淘宝、天猫在线上能买得到,在线下买不到。但是,目前线下搭建怎么落地呢?
  在卢富华看来主要依靠五感,即听觉、视觉、感觉、嗅觉、味觉。要构建线下生活馆或者体验店,必须从你的视觉营销、嗅觉营销、触觉营销、感觉营销。以香格里拉酒店为例,全球的香格里拉酒店味道是一样的,你凡是闻到那个味道就知道是香格里拉酒店。
  未来,奇绩工场打造的G.mall,将全部用玻璃装修的。卢富华设想的是,用玻璃装修人走过的时候,他看到里面的消费场景、聊天场景,他挺羡慕的,他就情不自禁地脚往里面走了,苹果是这样做的。因此,奇绩工场也在做线下店,但更多的是一种体验和免费模式,消费者可以到其线下店喝咖啡,但和星巴克不同的是G.mall免费。做生意的最高境界就是把你的用户变成你的业务员。但如果做到让用户变成业务员,核心条件就是把你的产品做成口碑,核心的通道就是把你的产品本身就设计成带营销的元素;你的产品出来就不需要营销,你的产品本身就是营销策划。“我认为未来在全球不存在有公司概念,这叫去公司化,未来有手机端在全球任何地方就可以办公。”卢富华说道。
  如何玩创意
  长长的睫毛、红红的厚嘴唇,这个画面出现在鸡蛋上,大家能想象到鸡蛋萌萌害羞的样子么?相信见过它一眼的人,都会忍不住喜欢上这个小笨蛋,继而掏出钱包捧几个回家。这么萌的鸡蛋已经卖到了 1公斤 108元。著名舞蹈艺术家杨丽萍亦在微信朋友圈里发信息,说自己也在吃萌萌的“小笨蛋”。在这个玩创意的时代,卢富华的理念就是不怕做不到,就怕想不到。0到1800万元,他们用了一年的时间,这个鸡蛋叫“小笨蛋”,定位就是为情感加温。“我们卖的不是鸡蛋,而是情感。”卢富华解释道。
  “奇绩工场营销的核心叫酷营销。什么是酷营销?定义就是把产品卖给不需要它的人。传统所有的人都教你,把产品卖给需要的人,你为什么有这么多对手?因为都是把产品卖给有需要的人。传统营销是把产品卖给需要的人,而酷营销是把产品卖给不需要的人。把平凡的产品变得非同反响,用最不可思议的创意,最酷的形象,最巅峰的方式,把它卖给不需要或从未喜欢它的人,化凡为奇,重新定义。”踌躇满志的卢富华这样向我们描述其在打造极致产品方面的理念。

 

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