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浅谈亚马逊黑马的痛与变

文章来源:  2015-07-20 11:31:55  点击:

    每隔一段时间,亚马逊销售排名榜上都会冲出一些销量黑马,以“后起之秀”的饱涨劲头力挫行业大牌,摘得某一时段的销售桂冠。
  他们成功摆脱“模仿”与“山寨”的套路,独辟蹊径,依靠过硬的技术与产品品质,开拓海外市场,取得骄人业绩,擦亮了属于自己的品牌。他们是中国制造企业走上转型升级及自主品牌之路的典范。
  然而成功能否持续?如何快速强化品牌?在销量与品牌的博弈中,中国制造企业该如何权衡利弊、兼顾发展?销售黑马未来的道路如何越走越宽广?是摆在他们面前的课题。
  为此,记者采访了近期在亚马逊销售榜单上冲出的几匹黑马—品牌建设与O2O战略齐头并进的赛德斯、没有工厂却拥有自主品牌的元鼎科技、率先打造跨境电商平台的和旺电器,探寻他们从籍籍无名的小企业到打造出深受全球消费者认可的行业品牌的路径,以期为转型中的中国制造企业提供借鉴。
  转型阵痛
  在过去一段时期内,中国一直以OEM代工大国的形象为外界瞩目。近年,中国制造业从OEM到ODM再到OBM的快速发展,提升了中国制造的国际地位和影响力,但同时也暴露了一系列隐藏的危机和挑战。
  无自主品牌、无完善系统的生产管理体系和企业模式是中国制造早期的时代特征和挥之不去的烙印。简单的模式,粗放的管理,野蛮的生长,忽略品质甚至牺牲前瞻性的盲目扩张,埋下了快速发展带来的各种顽疾。30年的超常速发展,掩盖了环境污染、技术落后、设备陈旧、人员素质低等一系列问题,一旦增长放缓,这些问题便迅速暴露出来,再加上互联网及移动互联网经济的冲击,注定了中国制造业必将遭遇一次空前挫折和洗牌阵痛。
  传统的发展模式已经无法跟上新的经济趋势,经济转型引发的种种阵痛,是中国制造业发展进程中无法避免的成本和代价。探索新的模式成为当下势不可挡的重点,企业面临着沉重的升级压力,未来出路在何方,是企业家们亟需思考的核心所在。
  品牌“蝶变”
  有了销量并不意味着实现了转型,真正的转型渗透在生产、管理、结构、品牌、营销等各个环节。
  从本次采访的亚马逊销售黑马的实战经验来看,低端品牌的蝶变,大多从产品品质、品牌定位和营销渠道等方面发掘到突破口。
  首先,过硬的产品品质。
  伟大的品牌离不开伟大的产品,消费者对品牌的认知,归根结底源于对产品的体验。产品品质是成就高端品牌、赢得消费者信赖的基础。赛德斯耗时八年,投资过亿,只为研发一款适合亚洲人的耳机。
  其次,清晰的品牌定位。
  若想取得目标消费群体的认同,就必须建立起清晰有力的价值定位,努力在消费者心目中占据独特的位置,成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌。只有在消费者心智中形成一个精准的认知,才能在消费者的心目中占领一席之地。
  元鼎科技为得到一款满意的产品,不惜额外掏腰包奖励合作方工程师。
  再次,独特的营销策略。
  有效的营销策略不但能够细分消费群体,还能在消费者心目中建立良好的品牌形象。聪明的企业善于在产品、价格、渠道、促销等策略中找到适宜的方案,互联网及移动互联网的飞快发展,为企业营销创造了更多渠道和可能性。
  和旺电器就敏锐发现跨境电商平台的发展空间,帮助创客们的产品快速实现全球销售。
  综上所述,中国制造企业要摘掉“山寨”的帽子,实现品牌蝶变,必须经历一番品牌调整与整合,这是中国制造业摆脱野蛮生长和低端生产模式,实现从OEM到OBM的嬗变所必须付出的阵痛成本和转型代价。

 

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