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​老干妈的另类品牌管理之路

文章来源:品牌在线  2016-07-16 20:57:30  点击:

       老干妈对于华人而言就是代表着家的味道,人要是踏上异国他乡便格外想念家的味道,这时便拿出带好的老干妈吃,那简直就是太幸福了,那么为什么老干妈得到了那么多人的喜爱,这完全依赖于它的品牌管理。接下来就看看老干妈的品牌管理之道吧。 
纳税大户“绝缘”资本市场 
        老干妈1998年的纳税额还只有329万元,到了2006年纳税额就达到了1.6亿元,据老干妈公布的最新数据,其2013年上缴税收5.1亿元。15年里,纳税额增长了155倍。正是这样一个纳税大户,却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里,显得有些特立独行。 
强硬源于现金流充足 
        老干妈不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购,到如今超过千万元的日销售额,老干妈坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。因此,老干妈的公司账目也格外简单。而这也使得成为老干妈的省级代理门槛非常高。即使占全国1/10强的销售额,代理经销商仍然没有争取到账期的“特权”。不同于许多同品类厂家,老干妈不接受代理商的退货,这或许源于老干妈对产品质量的把控和自信。 老干妈几乎不在营销推广上有所投入。陶华碧曾在接受采访时坦言,“我从来没有打过广告,靠消费者的口碑一个传一个,有华人的地方就有我们的产品。”
每年花费3000万打假 
        随着老干妈品牌影响越来越大,消费者已经将“老干妈”的品牌与品类认知紧紧联系在一起,也就在这个时候,与老干妈陷入商标纠纷的企业也越来越多。最轰动的例子是湖南华越公司的“刘湘球老干妈”。 
        华越公司申请的“刘湘球老干妈及图”商标几乎在“老干妈”公司向国家商标局申请“陶华碧老干妈及图”商标的同时,双方均得到国家商标局的认可。一时间,多地货架上同时出现两位有着红底黄字瓶贴、身着白色围裙的“老干妈”。 
        之后,经过一场旷日持久的拉锯,这场官司以老干妈胜诉告终,公司在国家工商总局商标局领取到了“陶华碧老干妈及图”商标注册证书。而在今年两会期间,陶华碧的秘书刘涛介绍,老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。 
    品牌够强大才能做到够另类,够与众不同,老干就是这样的。相信大家也学到了很多吧,到这里老干妈品牌管理之路就讲完了。最后希望大家的品牌也能做得更强更大。
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