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讲述英国Trunki品牌儿童行李箱的故事

文章来源:  2013-12-18 17:28:31  点击:

    Trunki儿童行李箱的设计师兼创始人罗博·劳尔出生在英国切斯特城郊的一个小村庄,父亲以经营室内设计店为生,罗博从小就展现出不凡的创造力。

    天有不测风云,在罗博·劳尔十几岁的时候,被确诊患有阅读障碍的疾病。“我爱读书。”他说,“但我最终结束了课程,因为我的老师给我取绰号,说我像婴儿一般累赘。”后来他设法进入纽卡斯尔大学,在大学里,他被最终诊断为“诵读困难者”。但是在纽卡斯尔大学,却遇到了人生最大的转机:他参加了“国家设计比赛——行李组”并提出制作塑料乘骑儿童行李箱的想法。
     “我去当地的百货公司,大型商场等很多地方,想要找到一些关于行李箱的灵感,但是一直都未能如愿。”他说,“直到有一次我在商场看到了一种骑乘玩具,我突然受到了启发,我想我可以设计一种看起来像骑乘玩具,但实际上有行李箱的包容空间,而且外观很独特的儿童行李箱。”根据这个创意,罗博·劳尔赢得了比赛,但是却始终没有人愿意为他投资将这个可爱又独特的设计理念变为实物。
     23岁那年,罗博·劳尔大学毕业。毕业后他来到中国台湾,找到了一份产品设计师的工作。后来又辗转到澳大利亚工作,但心中始终未能忘记他在大学时设计的儿童行李箱。最终他回到了英国,开始策划将儿童行李箱投入生产,同时为它取了一个可爱的名字:TRUNKI。
     2003年他找到投资商成立了一个公司,分别从银行和英国王子信托所取得了4000英镑和500英镑的贷款。但是事情并不是总是会顺心如意,该公司只保住了一个来自沙特阿拉伯的客户,只卖出19000件商品,三年后Trunki儿童行李箱无奈的宣布破产。破产后,罗博告诉自己:“我自己可以做得更好。我懂得核算成本,制作工艺,物流费用,批发价格等等关键之处,一定要把Trunki儿童行李箱的事业继续下去。”
     他买下了当时投资商的Trunki儿童行李箱商标,在银行取得了1万英镑的个人贷款,又借了7000英镑,自己创业,初次拿到了来自中国的1600个商品的批发订单,生意渐渐有了起色。但在几个月后,产品出现了问题。“有几个人对产品质量感到不满意。”他说,“约10%的行李箱出现了一点瑕疵,我必须赶快为买主调换质量优秀的Trunki儿童行李箱。”
    然而不凑巧的事又发生了,不久之后各大航空公司又声称自己收到了恐怖分子的恐吓信,导致一段时间内飞机上不允许携带行李箱类的物品。这对刚刚起步的Trunki儿童行李箱又是一个不小的打击。“这非常可怕。”罗博说,“我的生意刚有起色,就禁止我继续销售了。”
     经过了这些磨难,罗博吸取了教训:产品的设计和生产不能只停留在Trunki儿童行李箱方面,因为这太有局限性。应该设计不同的周边产品,更好的为孩子们创造安全方便的世界,获取更多利润。
    罗博说:“之后我在我的网站做调查,Trunki儿童行李箱得到了民众真正强大的支持。这让我很欣慰。人们给我留言说,不要让外部因素左右你的情绪,你只需要不断前进,信心是很强大的东西,你千万不能失去它。”
    时间见证品质,几年过去了,Trunki儿童行李箱逐渐为世界各国的人们所了解,所接受,所赞赏。近年来Trunki儿童行李箱在世界上屡获殊荣,在约翰刘易斯排行榜上Trunki儿童行李箱获得“最畅销的行李物品之一”的称号。罗博表示,决心是成功的关键。“创业是艰难的。如果他很容易的话,那么人人就都能做了。如果你一旦下了决心,它会让你愈战愈勇。我不会让障碍克服我,相反,我会一直克服障碍。”

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