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移动营销:激活传统助力品牌营销

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:22:36  点击:

  随着3G时代的迅猛而至以及移动智能终端的快速普及,以往受制于网络环境和终端持有量的移动互联网,终于在21世纪的第十个年头摆脱层层枷锁,爆发出难以估量的营销潜能。AR、LBS、QR等技术在营销领域的逐步应用,基于移动终端之上的“时光机器”、“互动试衣间”、“无车车展”等创新营销形式诞生,让尚处于“效果不佳但耗费巨大”的营销泥沼中的商界精英们猛然惊醒,移动营销原来已开始渗透至品牌建设、产品推广以及活动执行的各个流程中来,在精准和互动方面展示出前所未有的强大优势,围绕着移动互联网利益链条的掘金热、创业潮也迅速开展起来。甚至有人这样感慨的说道,营销人应该感激自己生于这样一个伟大且充满智慧激情的时代,移动营销,已告别了短彩信为主导的1.0时代,昂首挺进solomo趋势下的“全营销”2.0时代。

  移动营销如何提升品牌新鲜体验?

  足球和啤酒,生来好比是一对孪生兄弟,对于大多数男人来说,他们仿佛也甘愿成为这对兄弟的忠实俘虏,冰爽的啤酒似是男人们相互问候的工具,滚动的足球则是他们点燃激情的话题,所以,几十年来,啤酒的营销总也离不开男人们心爱的足球运动。然而,在竞品无数的当下,依托着足球运动的啤酒营销同样离不开创新和互动的元素,2011年,在一年一度的戛纳广告节上,荷兰喜力啤酒公司就凭借其为欧洲冠军联赛定制的APP,摘得了“戛纳广告节金奖”荣誉。可以说,该奖项的诞生,既是营销界对喜力公司坚持创新营销的肯定,也是业界对于移动营销价值的认可和褒奖。据介绍,在欧洲冠军联赛进行时,用户通过喜力啤酒定制开发的App,便可以在每次比赛进入点球、射门、角球等特殊情况的时候,进行包括进球与否、从哪个角度进行射门等的预测,预测准确即可获得积分并赢得真实奖励。如当球场上发生角球时,App上面会显示四个选项:进球/门将接住/错失/被封锁,当用户选择完之后,电视上角球实时结果会通过远端工作人员确认。如果如你所料,那么你就可以得分了。可以说,这是一款为球迷精心打造的APP,一来可考验球迷的专业水平,二来也可以把看球的快乐分享给更多的好友,增加他们作为球迷的荣誉感。

  或许,你会疑惑,这样的APP究竟怎样助力品牌营销的呢?实际上,打开这款APP,你会看到它浑身上下都浸染着喜力啤酒的营销元素,精心设计的APP界面,无处不在的品牌LOGO,并融合以巧妙而具有互动创意的游戏形式,不仅有效地拉动了实际销售,更让消费者的脑海中,将喜力品牌与足球、欧冠紧密地联系在一起,加深了品牌背书。所以,他们更倾向于从超市采购整打喜力啤酒来用于观赏球赛,因为其它品牌怎么看都与手机中的这款应用不搭调。

  移动营销专家百分通联表示,移动营销具有精准、互动的核心价值,各种崭新的技术手段加以特色化的创意和整合,可以最大限度地满足广告主配合用户行为的变化求新求变的需求,让用户在获取非凡体验的同时,为品牌营销制造新的看点,喜力此番营销的成功,在于它解决了一个关键问题:将球迷“看足球”的过程也演化为了竞技比赛,因而更具全民参与的社会化属性。

  移动营销如何强化产品形象推广?

  作为三星年度推广的重点手机产品,三星Galaxy SII智能手机以其搭载了Android2.3系统、高速双核处理器和高清手机显示屏Super AMOLED Plus成为了定位高端的智能手机市场上的耀眼明星。为有效地阻击市场劲敌Iphone 4S,传达产品时尚科技的内涵,9月初,三星Galaxy SII定制推出了国内首部挖掘电影《变幻的年代》,并携手国内领先的移动营销服务机构百分通联为电影开发出一款名为“时光胶囊”的APPS。据介绍,该APPS设有三大模块:时光密码,时光隧道和时光勋章。通过“时光密码”,用户可以通过识别剧中人物的脸部、二维码等来获取剧中的潜藏剧情、广告及主角活动信息,开创性地将人脸识别技术用于产品营销中;“时光隧道”,则为年轻消费者提供了穿梭时空的平台,选择想要穿越的年代,写作并分享故事,即可获得所属年代的壁纸,并有机会赢得拍摄自己所讲述的故事的机会;而“时光勋章”模块,则是通过整合最为流行的LBS和AR技术,实现虚拟抓取手机道具并参与到幸运抽奖的过程,因此也成功地线上的视频互动营销与线下互动游戏完美结合,以极富创意和科技灵感的形式传递了此次活动,呼应了产品时尚、科技风格。

  百分通联认为,以创意带来效果,渗透全方位的用户行为,打通消费者从产品关注、兴趣提升、到最终购买的全过程,本是一个非常清晰的营销思路。但应该看到,单一的移动互联网技术、单一的营销推广方式的应用往往已不能充分地为产品形象加分,移动营销,同样呼唤整合的力量。三星Galaxy SII营销案例也正是凭借着其对媒体资源、推广手段和最新技术的三位一体的整合,赢得了2011年度网络营销大会“整合移动营销案例大奖”的荣誉。

  移动营销如何创意激发活动爆点?

  当人们在博物馆的时候,总是希望了解更多的有关艺术品背后的故事,有谋杀,有犯罪、有历史故事,也有爱情故事,然而,怎样才能将它们生动形象地表现出来,带给参观者更为直观、立体、动态的观展体验呢?且来看看波兰克拉科夫国家博物馆的营销创意。首先,博物馆邀请一批演员,在每幅画作前面演绎油画背后的故事,然后制作了一款APP应用。当参观者安装并启用APP,再用iPhone对准画作上的二维码时,便可看到,画作背后的故事已鲜活地呈现在了手机屏幕上,为了让年轻人进一步增加对艺术品的兴趣,博物馆的工作人员还特地在博物馆外设置了户外广告,以此来增加与年轻人的互动,他们可以发短信、电话甚至在Facebook上的。整个活动也因此得到了媒体的广泛报道,博物馆的人流量增加了20%,并且人数还在持续增长中。

  百分通联认为,移动营销的各项技术,往往会带给消费者无法想象的颠覆性体验,由此也拉近了营销主体和消费者之间的距离,让他们在嘈杂的活动营销中,也能深刻地感受品牌文化,咀嚼活动主旨。而且,这样的特色体验往往也极其容易为品牌的活动营销积攒口碑,并通过微博等社会化媒体及时地传播出去,从而增强活动参与度,提升活动影响力。

  通过以上的案例,我们便不难发现,从创意到实现方式,从效果到营销体验,从整合到互动营销,移动营销确实有着令人震撼的优势。百分通联公司CEO张福连先生表示:“移动营销价值集中体现在营销价值、平台价值、用户价值三维度,兼顾‘精准’、‘互动’、‘整合’、‘衡量、’‘贴身’、‘关注’六个方面,成功激活了传统营销方式令人疲惫和困惑的价值基因。对专业移动营销广告公司而言,考验的是如何将新技术、新创意与各行业广告主的营销需求巧妙结合,将真正的精准、互动营销效果带给广大广告主们。”

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