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《史蒂夫·乔布斯传》:新媒体营销的“传奇”

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:22:44  点击:

  “乔布斯是个传奇,这本书我们同样要做成传奇。”在专为《史蒂夫·乔布斯传》成立的小组研讨会上,中信出版社社长作出这样的决定,并将项目小组命名为“传奇”项目组。

  上市前后,《史蒂夫·乔布斯传》的强劲表现也的确令中信出版社感到惊喜。上市前,《史蒂夫·乔布斯传》的预购量超出当当、卓越等网店的期望,从不卖书的凡客网为了这本书在户外搭起了广告牌,并免费赠送T恤给购书的用户,刚刚上线图书频道的苏宁易购网在首页也为这本书大肆推广,快书包网则决定10月24日下架所有产品,当天只销售一本书:《史蒂夫·乔布斯传》。上市后,网店发现这本书有望突破销售纪录,实体书店甚至一度卖断货。

  乔布斯在生前曾说,“活着就是为了改变世界”,在他死后,描述他一生故事的这本书同样影响着世界。

  出版社自媒体营销

  从一开始,中信出版社就决心将这本与以往不一样的重量级图书做成自媒体营销的典型。“也就是说,我才是成为《史蒂夫·乔布斯传》信息发布的源泉。”中信出版社负责营销的人士孔彦告诉《中国新闻出版报》记者,为此中信出版社投入了上百人的力量。

  除常规的营销宣传外,中信出版社与一系列的网络媒体开展了深度合作。9月21日,出版社在新浪网为《史蒂夫·乔布斯传》申请了steve-jobs.weibo.com的独家域名,在新浪微博设置了企业版的“乔布斯官方传记”账号,并加了认证。目前,该微博账号粉丝已经有3万多人,并且粉丝互动广泛,“微博都成客服了”,孔彦笑着对记者说。

  首发当日,出版社在新浪微博进行了“《史蒂夫·乔布斯传》首发”微访谈活动,中信出版社总编辑潘岳、副总编辑阎向东在微博上与网友互动,聊起这本传记的出版过程以及背后的故事。

  腾讯也专门为《史蒂夫·乔布斯传》设立了域名为steve-jobs.qq.com的官方网站,并开通官方微博,在图书上市之前,为图书的简介、书摘等各种推介活动不遗余力。此外,巨鲸网设立了steve-jobs.top100.cn的音乐主题页面,发布与乔布斯有关的音乐,优酷网设立了steve-jobs.youku.com的乔布斯视频主题页面,成立乔布斯视频专区。

  “这样这本书就成为了全民的焦点。”孔彦谈到,从效果上看,《史蒂夫·乔布斯传》也成为了图书全球同步运作的典型。

  网店有望破纪录

  “当当网在国内做图书业务已经拥有12年历史,拥有63万种图书和音像制品,这本书的预订时间是最长的。”当当网的人士告诉《中国新闻出版报》记者,10月24日,当当网首日1万册图书全部售空,400本送T恤的限量版也在当天早上11点销售一空。加上此前预售的,销售总量已经超过10万本。“从销售数据来看,《史蒂夫·乔布斯传》有望追赶《哈利·波特》等畅销书的销量。”该人士如是说。

  卓越网则谈到,此书的销量“特别特别好”,已经创造了该网站的传记类书籍销售新高。在乔布斯逝世后,卓越做了一个与乔布斯有关图书的专题,销售20多种与乔布斯有关的图书,“专题内甚至出现了扫货的买法,用户把这20多种全部买下,其中《活着就为改变世界》一度出现断货现象”。据了解,卖得最好的还是《史蒂夫·乔布斯传》。

  京东商城、苏宁易购、快书包等网络书店也大力推荐《史蒂夫·乔布斯传》,从各网店用户评论数可以看出,《史蒂夫·乔布斯传》的用户评论数量远远高于其他图书。此外,网络书店销售《史蒂夫·乔布斯传》的平装版价格均为51元,而该书的官方定价为68元。

 

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