您现在的位置:首页 > 品牌管理 > 品牌建设 > 正文

相宜本草:亲民路线的营销法则

文章来源:品牌在线  2012-04-23 14:07:00  点击:

  近年来,随着天然与健康的护肤理念渐入人心,添加了中草药成份的中药护肤品也越来越受到爱美人士的青睐。许多化妆品企业也打出了“中草药配方”的概念。例如,上海家化联合推出的佰草集,霸王集团的“本草堂”,以及上海相宜本草推出的以“本草养肤”为诉求的一系列产品。这其中,相宜本草用9年时间,将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元,缔造了本草护肤品的传奇。

  相宜本草其创始人封帅,出身中医名家。自幼深受中医文化熏陶的封帅,在创立相宜本草品牌后,就坚持将中医文化与汉方美颜结合起来,开发本草养颜产品。

  为了确保产品品质,相宜本草花巨资创立本草护肤研究中心,建立了六百平米的研发基地,包括萃取中心、试验、监测中心,中试验实验室等,精良的设备及专家教授、技术人员组成的科研团队,此举,极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。同时,相宜本草还与国内外多所科研机构院校紧密合作。通过与上海中医药大学基础医学院合作,相宜本草不仅从产品的配方组成,技术交流,生产工艺,质量监测等方面得到全方位的监制,而且在原料的定向采购,萃取工艺方面都做到了专业严谨,环环把关,保证产品的优良品质。

  精确的市场定位和多年来精耕细作的产品质量,使得相宜本草备受中产阶级白领的认可。但是在定价和渠道上,相宜本草一直坚持“亲民”路线。

  相宜本草的掌门人封帅对自己的定价策略自有一套,“我们也早就注意到客户的消费能力不差。其实,我们的定位初衷并不是低端的客户,而是一群有知识内涵、追求品质的女性,选择这样的价格策略则是希望相宜在客户中像一个邻居一样亲切。”

  化妆品行业的成功,重在渠道铺设。对于一个品牌来说,它的渠道就是一个战略,或者是和品牌定位相吻合的一个策略。与佰草集采取专营店模式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是,相宜本草一开始便选择了大卖场这一渠道。目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区,渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。

  另一方面,相宜本草的业绩爆发来自于网络渠道多年的培育。它不仅在自己的官方网站接受用户订单,还与其他的网站甚至网上代理渠道商进行合作。

  比如采取了网络社区口碑营销方式,它与一家新兴化妆品品牌社区网合作,先是免费派发品牌试用装,这一招对女性很有诱惑力,同时在申请免费试用装的时候,网站收集申请人的数据资料(包括联系方式、品牌消费习惯等)。

  在这过程中,相宜本草对消费者进行电话营销,并对潜在消费者邮寄会员杂志,使她们对这一品牌产生好感。接下来,通过线上线下交叉关系,提升品牌影响力,最后环节用户在网站社区上分享试用体验,甚至试用达人分享试用过程,从而产生强大的口碑效应。

  目前,相宜本草正进行IPO环保核查,今年的销售目标也已调高至15亿元。计划在年内登陆A股市场,即将成为国内的化妆品行业中第7家上市公司。

关于我们 | 联系我们 | 广告合作 | 申请专栏 |

地址:北京市海淀区农大南路厢黄旗1号楼 主编QQ:1127922192 邮箱:1127922192@qq.com

版权所有©(www.brandzx.com) 2011-2017 All Rights Reserved.品牌在线 版权所有