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站长界:十多年磨一剑将扛起O2O大梁

文章来源:品牌在线  2013-06-19 09:35:38  点击:

  
       首先东方的文化很独特,不过每个中国人,其实都有一个爱家乡的心。但是现在不管我们身在何处,总是想要落叶归根,不管再远,在这里我们也要回家看看。特别是在每个人的家乡,总跟别人的不太一样,但依旧是幸福美好和安详的。
 
 
       而互联网界,在中国,有这么一大批特殊的群体:个人站长。但一直被忽视,能脱颖而出的,也不是很多,被互联网大潮所湮灭。这个群体,仿佛还停留在上个世纪那个年代,比如:大部分网站,都还在做门户,都有一个BBS,甚至,还在做那老掉牙的分类信息,开锁、疏通下水管、找工作、二手买卖,都能从这些网站去找到。
 
 
  还有那些地方门户的站长们,依旧传承着上世纪互联网流行大潮的旗帜,似乎没有新概念,没有突出的事件,资本对这个领域的投入也少的可怜,全国可能有数十万计的个人站长,而其中以地方门户或者BBS为主拿到资本融资的站点,仅有个位数而已。
 
 
  那么他们到底为何如此执着?在如此渺茫的成功机会下,又是什么样的力量去支撑他们前行?十多年了,老站长们现在过的还好吗?BBS的未来是跟现在移动互联网大势相违背吗?面对移动互联、O2O、大数据,他们准备好了吗?
 
 
  就在6月15日,在扬州瘦西湖畔,一群出身草根,却能在各个城市叱咤风云的站长CEO们,聚集扬州,小范围广陵论道,也给互联网创业界展示了一个不一样的区域互联网世界。
 
 
  通过这次小范围的聚会,一共到来了30家左右的网站CEO、总经理以及高管,都是各省、地市、县级区域的老站,比如厦门小鱼网、合肥论坛、泰州泰无聊、江西地宝网、常州化龙巷、惠州西子湖畔、杭州下沙网,也有刚刚拿到融资的二泉网。从用户数上来看,根据现场统计,这30家站的用户数,超出了2000万,平均到每个网站,也许只有70万用户。
 
 
  血脉相连 最接地气的互联网群体
 
 
 
  不过从宏观来看,国内网民基数5.38亿,2000万的用户,也许有点微不足道,但如果从微观来看,又是一个了不起的数字,比如现场有一个很老的论坛,现在依旧就是一个BBS,叫做丹阳翼网,丹阳是一个县级市,隶属于地级市镇江,根据相关数据显示,丹阳总人口数约80万人,作为流动人口不多的一个县城而言,丹阳翼网拥有20万以上的注册用户,日均发帖1.5万以上。也就是说,除去不会上网的年纪稍长的长辈们和幼儿,这个论坛,几乎影响着这个县城的每个家庭,目前这个站的利润率,每年高达40%以上。
 
 
  同时作为省会城市,这一定是众多大型互联网公司重兵把守的区域,垂直领域的大站的专业优势,有时候碰到了当地的网站,也会铩羽而归。比如江西地宝网,地宝是江西本地的土语,意思是无所不知的人的意思,目前alexa数据显示,排名2420名,注册用户数200万,日均发帖20万以上,最高日发帖34万,而南昌市的常驻人口约500万。在南昌,几乎随便一个餐馆,都能见到地宝网的宣传品,年轻人都知道:吃喝玩乐,找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货,这个网站都能解决。2013年初,江西地宝网也获得了江西工商总局颁发的江西省著名品牌称号,成为区域互联网第一家获此殊荣的网站。
 
 
  那么地方门户的威力到底有多大?最近,合肥论坛的一次万人相亲活动,现场到场人数约10万人,收到有效数据两万多条,一夜之间将婚庆交友版的日发帖稳定到6000贴以上。而另外一家地方门户在当地,则拥有12万多条精细到家庭住址的用户数据。
 
 
  而本地人的衣食住行、吃喝拉撒睡、民生话题、行业,都可以从这些网站,找到最接地气的评论、信息、优惠、口碑。
 
 
  也是在从最近,互联网人依旧在很热火朝天的讨论O2O ,而是否能接地气,发挥鼠标搅动水泥的作用。用互联网平台,建立商家、平台、消费者的所谓闭环。都是最近的流行语,但在这些地方门户网站上,其实早已实现,因为有最精准的客群,最本地的商家,都是本地人,非常直接,出了问题,也很容易解决。
 
 
  所以作为消费者,我们是生活在每个城市中的一个个体,经济和时代发展,每个人对于物质有了更高的追求,互联网的出现,的确改变了大家的购物习惯。
 
 
  当然除了传统的美食行业,目前,这些地方门户网站,也开始了行业化运营,在房产、家装、婚嫁、亲子、汽车、招聘等领域均有建树,单个行业最高的有突破年收入5000万。数十万计到数百万计的网民基础,而从消费基数而言而言,近期大家关注的O2O的亿万级市场撬动,地方网站的能力可窥一斑。
 
 
但似乎,这有一点不够。
 
 
移动互联大势 区域互联网顺势而为
 
 
  前两年,很多站长还在迷茫:微博来了,会有冲击吗?微信来了,会有冲击吗?我一定要做APP吗?BBS真的日薄西山了?
 
 
  当然需要注意与产品激进派不同,目前区域互联网采用的程序,基本由PHPWIND或者DISCUZ提供,这两家分别在近两年被阿里和腾讯收购,但主流的区域互联网网站,基本都采用他们的程序或者进行二次开发。但面对微博、微信、移动互联APP的冲击之下,区域门户网站的技术开发能力,也略显瓶颈,对于移动互联大潮来临的应对措施,一开始也比较迷茫。
 
 
  特别是要从早期的排斥和作为潜在威胁去看待移动互联网,到现在开始融入,例如:从微博和微信给网站导入流量、利用第三方支付平台、加强百度LBS的API利用,融入商家客户端,结合自身的商家群体,完成O2O闭环等等的尝试,并且收获到了不错的效果。
 
 
现在还有一定用户规模的网站,都已经在移动互联领域开始有所试水,主要形式有:网站社区APP、工具化APP矩阵、商家ERP系统、O2O支付客户端等产品。
 
 
  不过尽管如此,参与沙龙的站长CEO们表示:未来十年,国内的移动互联网发展迅速,但依旧不能成为地方社区的主要盈利增长点。基于行业的运营,更加关键。
 
  作为化龙巷CEO钱钰认为:未来的区域互联网,进入细分时代,不管任何概念,目前区域互联网的增长,仅仅是因为传统媒体下滑,客户广告投放比较迷茫,而未来,区域互联网应该针对行业,进行精细化、深度服务,甚至产生相应的服务机构,这样才能依托区域互联网平台,将事业做好。
 
 
  去草根性 公司化运营渐入佳境
 
 
  过去在在传统印象当中,很多个人站长基本都是单枪匹马,或者是“中国式合伙人”,建立网站、积累人气、利用强大的流量获取广告商青睐,甚至依靠广告联盟收入。实际在目前,有一定规模的地方门户网站,均已经开始了公司化乃至集团化运营,如杭州下沙网,尽管仅仅是杭州的一个区域网站,但是由于下沙区在杭州的独特区位经济优势,以互联网产业为基础,更加涉及了其他行业的集团化运作。
 
 
  暨阳在线创始人许政在活动上表示:跟众多公司一样,经历了人员波动震荡的管理,对于人员管理,在于言出必行和规范化,重视原则性,虽然站点在区域互联网领域,不算特别大,但也实现了OA无纸化办公,公司的规范制度也是非常完善的。哪怕是他的口头承诺,也一定要通过系统发文公示。在人性化管理方面,更加重视员工的生活品质,而管理者的心态,也一定要平稳。
 
 
  杭州下沙网CEO尚贞涛则认为:让员工首先要认同公司,要认同梦想,但作为公司的老板,首先要做出榜样。在人才招聘方面,是不拘一格降人才,给任何人提升和进步的空间,甚至他还招聘了一个工人转型的互联网人员,培养公司的标杆,榜样的力量是无穷的,在业绩面前,普通员工,可以比老板拿的更多。
 
 
365地产家居网新房事业部南京公司副总经理沈柳说:人才方面,选、育、用、留是核心,人才,是公司最大的财富,一棵萝卜一个坑,对于优秀人员大胆任用,现在11个分站的很多管理人员都是由南京公司输出的,这样,也给员工带来了竞相模仿的榜样力量。
 
 
  媒体属性增强 精细化运营成为主流
 
 
  大数据时代到来,这是最近互联网业界犹如打了鸡血一般的高声呼喊,实际上,区域门户网站,已经开始运用数据库营销,在数据整理方面,掌握了一大批真实有效的信息,涉及到买房、买车、家装、婚嫁等各个行业,基于这些数据以及行业的衍生运用,跨界整合营销成为主流。
 
 
  在媒体化方面,早期,很多网站还在转发传统媒体的稿件或者新闻线索,而现在,几乎所有的传统媒体,到当地的论坛或者BBS寻找新闻线索已经成为了用户习惯。越来越多的全国重大新闻,都是通过区域互联网发酵,最终产生强大的传播力和影响力。
 
 
  在面对垂直行业落地时,国内很多地方门户网站从措手不及,到游刃有余的面对、超越的过程,一般不会特别漫长,掌握行业运营的专业度和深度,成为区域门户网站垂直化运营的核心法宝。作为垂直化的网站分站,在落地时,早期的专业度先发优势成为早期的优势,但缺乏实际的人气支撑也是不足,也是我们所谓的“不接地气”。人才的流动,以及区域互联网管理层的觉醒,对行业的重视,以及对服务的深度,很容易获得各种商家的认可。长期来看,垂直行业网站的人气和用户粘性不容易积累,所以长跑过程中,后劲不足,是区域互联网最易突破的,营销效果是最好的体现。
 
 
  盐城鹤鸣亭网站,仅招聘行业,就能做到当地垄断,并且很好的结合了线上和线下的服务贯通,每年用户招聘行业付费过700万。而江西地宝网依靠强大的人气,则做到了用1个人,撬动分类信息频道的运营奇迹,收入破百万,小行业通过数量做出大收入,而类似58同城模式,落地人数更多,但遇到有类似业务的成熟区域互联网门户,也只能望而兴叹。
 
 
  而面对诸如房产、汽车的大型行业,除了舍得大规模投入,区域互联网网站的下沉深度,也够快够深,常州化龙巷、厦门小鱼网的看房车人气远远胜过相关垂直网站,并且不用垂直网站经常用的“注水”方式,收入方面,化龙巷三年不到时间,就将在当地曾经垄断房地产网媒的搜房网反超,并且在实际成交效果方面,得到合作企业的高度认可。
 
 
  中山生活网的汽车行业,拥有跟垂直门户高度一致的营销体系,并且能实际落到细节,哪怕是一张照片的角度,或者是某一段说辞的标题,都有严格的规范和执行要求。
 
 
  常青树与时俱进 最大的对手是自己
 
 
  站长界,这个东方文化孕育下的互联网独特领域,个人站长从中国互联网诞生起,就蓬勃发展,尽管经历了互联网的种种泡沫、模式的疯狂和灭亡,区域互联网市场,已经在互联网领域占有一席之地,但我们依旧要能看到,尽管本次参与活动的站点,在商业运营以及网站运营方面,取得了一些成绩,但与其他传统行业来比,单个城市一年数千万的收入尚不能与其他行业相比,与传统行业相比,就是大海中的一滴水。
 
 
  尽管现在区域互联网的站长,面临各类BAT大站的落地蚕食,但拥有强大人气,接地气是最大的优势。在当前众多互联网产品和平台,还在通过大流量或者产品来吸引用户基数,意图从O2O和大数据时代分一杯羹,而区域互联网,尤其地方论坛,人气一直不减。
 
 
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