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如何走品牌扩张之路 “上路”之前需把握分寸

文章来源:  2015-01-23 13:16:02  点击:

    扩张与否,对于企业来说,是战略方向问题,但更多是执行问题。没有哪个地板企业不想做产品延伸,延伸到多个产品,可以回避单一产品的风险,又可多赚钱,是谁都会有冲动去干。

 

  产品延伸的两种方向

  产品延伸之前,有必要先重新回顾下,到底什么是品类,什么才是真正意义上的定位,否则即使做了品牌延伸,也是走入误区。在定位最开始的定义里,品类是为了满足消费者某一类需求的产品总和,定位所要确定的,就是这个需求的品类,而不是其中的某一个产品,否则就犯了最简单的“产品导向”。

  至于延伸的时机,道理不用多说,做生意讲究“一专多能”,一开始必须专注,在核心产品上做到足够好,市场份额至少在30%以上,且各类渠道网点均已导入之后,地板企业再考虑扩张,否则就专心做好自己的核心产品。自己的一口蛋糕都还没吃到口,就想着把手伸到别人的口袋里,是中国很多小地板企业老板的通病,太过于急功近利,反而更加容易灭亡。

 

  企业扩张需要人才奠基

  不过这些也不是定论,如果地板企业里确实有能人,能够独挡一面,具备创业能力,能统筹研发、生产、后台运营、市场和销售等各板块,并能极其敏锐的捕捉到任何一个新产品的切入机会,迅速从某一个渠道的终端找到突破口,快速动销,那还等什么呢?哪怕核心产品做的还不够好,也可支持这个能人赶紧带领一帮人马开始干,新旧产品在渠道和终端互相拉动,会进一步带动品牌整体的生意增长。

  管理执行亦需一步到位

  另外,有一些执行的关键点,是管理者不得不在产品延伸的时候注意的。首先必须组建一个由市场、研发、销售人员加入的项目团队,有明确的项目分工和推进计划。

  其次对每个品类、产品和市场切入点的选择,都必须进行足够充分的分析,确实可以找到能卖货的切入点和盈利模式,才考虑进入,否则就放弃这个新品的延伸,项目团队必须将每一个延伸的新品,都当做一次重新创业。

  三是对执行的销售团队,必须与老品区分考核,在业绩提成上对新品有足够的侧重,并在代理商导入、门店分销和终端动销上有清晰的指标与完善的跟进考核动作,否则延伸到新品,绝对是找死。

 

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