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人士:啤酒企业外地扩张的难度越来越高

文章来源:  2015-05-18 17:06:25  点击:

   继河北、广西之后,广东啤酒市场龙头珠江啤酒“走出去”的第三子下在湖南。昨日其在湖南宣布,首期投资3.7亿元的湖南珠江啤酒有限公司(下称湖南珠啤)正式投产。据珠啤方面透露,湖南珠啤首期年产20万千升啤酒,将辐射湖南、湖北和江西。

  尽管珠啤是广东强势的区域品牌,但面对已经趋于稳定的啤酒市场格局,其外扩也将面临挑战。中国酒业协会常务副秘书长何勇对南都记者称,一个区域强势品牌要对外扩张,不仅仅是要打市场,更重要的是在当地市场打品牌。

  湖南啤酒销大于产

  据了解,预计该项目达产后,年销售收入约4.5亿元,年税收总额达8000万元。珠江啤酒董事长方贵权指出,湖南省近几年啤酒销量均超过啤酒产量,是全国少有的啤酒销大于产的省份。公开资料显示,近两年湖南市场啤酒年产量约80万千升,全省人均占有量为12升。

  目前,广东市场占据珠江啤酒总体营收的大半壁江山。现在珠啤在湖南建厂,加快省外市场布局的野心很明显。而珠啤方面提供的数据显示,目前珠江啤酒约占湖南市场10%的份额,在湘潭市场,珠江啤酒市场占有率超过50%,占据龙头位置。“湖南基地正式投产之后,珠啤将以长株潭为基地,逐步提高湖南全省市场的销售额,覆盖湖北和江西市场。”方贵权透露。

  随着湖南珠啤的投产,珠江啤酒在全国的产能布局上升到230万吨。

  省外市场仍需培育

  据南都记者了解,湖南珠啤是珠啤省外市场的第三个啤酒厂,目前珠啤在河北、广西均有设厂。对这两个省外工厂的具体情况,珠江啤酒集团党委书记廖加宁对南都记者称,广西珠啤的产能是20万吨,现在产量已经有十几万吨,与产能接近。河北珠啤的首期产能是10万吨,现在的实际产量是五六万吨。

  据珠啤2014年的年报,去年广西珠啤的净利润为96.22万元,而河北珠啤则有所亏损。廖加宁也坦承,对还比较薄弱的市场现在珠江啤酒还在培育中,河北市场还在培育期。

  “现在对任何啤酒企业而言,外扩的难度会越来越高。”何勇对南都记者称,现在啤酒行业的格局趋于稳定,参与者想在市场扩张方面有突破性的发展,难度会比较高。在何勇看来,一个区域强势品牌要对外扩张,不仅仅是要打市场,更重要的是在当地市场打品牌。

  区域强势品牌所剩无几

  值得关注的是,随着金威啤酒被华润雪花收编,现在强势区域品牌仅剩下珠江啤酒和金星等为数不多的几家。另一方面,啤酒行业5大巨头市场扩张的步伐仍在不断加紧。

  2014年我国啤酒产量完成4921.9万千升。据中酒协啤酒分会的统计数据,2014年华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒五大集团的总产销量为3477.78万千升,增长0 .47%,占总产销量的70 .66%,比上年提高了7.66个百分点,集中度得到进一步提升。

  珠江啤酒2014年的销量为116.99万吨,同比增长5.21%,但其市场份额仅约2.38%。

  对于区域强势啤酒品牌的生存空间和未来的市场机会,何勇认为,这取决于企业的市场定位、资本结构和企业长期的发展战略。“哪一点没做好都可能影响其未来发展的空间,不管任何规模的企业,只要策略得当,能形成自己的品牌,能有既定的消费人群和消费市场,他们都有生存空间。” 南都记者 黄丽嫦

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