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歌手尚雯婕跨界的电商之路

文章来源:  2014-09-16 16:28:55  点击:

     从2006年参加超级女声获得冠军之后,尚雯婕的歌手之路走得一直都不怎么顺利。然而,借着《我是歌手》的火爆,尚雯婕终于迎来了转型。尚雯婕被贴上鲜明电子乐及个性时尚标签,她以女王姿态重回主流公众视野。

     2014年尚雯婕以联合投资人的身份与潮流电商YOHO!有货”合作的透明旅行箱ma puce 6,与京东Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。尚雯婕谈起这些并不觉得难:“我的个人品牌都是以做产品的思路运营,只不过现在换成实物。”
  “任何产品成功都要依据两点,产品本身创新以及营销模式革新。”尚雯婕说,“尤其现在进入互联网多媒体及社交媒体时代,消费者群体也发生变化,我们需要用互联网的思维去做市场营销和产品创新。”
  尚雯婕在说出这番话的时候,已经非常像一个互联网创业者。之前尚雯婕团队的工作背景,让他们对互联网保持热情和关注,而尚雯婕本人也是一个高科技数码控,家里有很多有趣的科技产品,比如通过APP与Wifi控制开关的插座等等。
  2013年10月,尚雯婕还和偶像雷军进行了一场跨界对话,聊天的话题中包括小米创业思路、智能化、未来趋势等等。尚雯婕坦言雷军给自己的产品提了很多建议。所以这款在YOHO!有货发售的ma puce 6透明旅行箱,深受小米单品极致策略影响。
  尚雯婕认为现在追求个性的年轻人,越来越习惯把生活细节分享在社交网络上,尤其90后特别喜欢社交媒体,所以这是一个彰显自己的时代,而全透明的旅行箱,不仅是一个潮物,更是一个概念。

“这个透明的箱子就是要让别人看到里面,我们的口号是show my world /宣我,也就是通过彰显自己让别人喜欢我。”尚雯婕表示,这个产品设计本身融入了互联网思维,在后期营销上会运用一些社交网络平台。
  为什么选箱子作为产品突破口?“我是箱子控。”尚雯婕回答。
  据尚雯婕朋友透露,尚雯婕从2007年就开始收集各种箱子,市面上能想象到的箱子都有,甚至有那种专门放滑板的箱子,而在国外只要没有工作,尚雯婕就会去各种品牌店看箱子,“她对旅行箱特别有感觉”。
  在这个过程中,尚雯婕看到国内旅行箱市场的空白。“国内旅行箱设计上非常缺乏个性,并且很多年都没有进行过创新。”

于是尚雯婕和聂心远反复讨论,决定把箱子作为ma puce品牌的切入点,并且希望通过单品爆款的策略,来形成市场推广效应。
  对于明星来说,明星效应和资源是最大优势,但后端供应链并不是轻松的事情。所以尚雯婕选择与YOHO!有货进行合作,他们负责产品设计和后期营销,YOHO!有货负责产品潮流时尚调性把控、产品制造和和供应链体系,双方通过销售进行分成。
  作为潮流电商平台,YOHO!有货已经吸引陈冠希、罗志祥、林俊杰、徐濠萦、苏醒等大批明星潮人品牌入驻,聚集了一大批潮人粉丝,尚雯婕觉得这些与MP6透明旅行箱非常契合。“尽量做自己擅长的,用最小的成本和投入去做好一个品牌,这是非常重要的事情。”
  YOHO! 有货透露,尚雯婕在质量把控方面要求非常高,旅行箱从设计、质量到工艺,经过了无数次的细节修改,每次送来样品时,尚雯婕都会让团队里的两个人一起站在箱子上测试抗压性。

尚雯婕对这款透明旅行箱的前景很有信心,她认为一定会赚钱,因为“我们做到了产品的变革”。在她的规划里,旅行箱之后还会推出其他单品,依然是想对现有产品进行变革,只不过目前没有时间表。
  除了这款旅行箱,尚雯婕团队还与京东自有品牌Dostyle联合推出一款耳机Ma Puce 4 * dostyle HS305,这是首款针对电子乐人群的纯铜耳机,两个团队经过6各月时间共同研发后推向市场,8月底正式销售,上线仅两周首批订单就已经售罄。
  忙碌于各种资源合作的聂心远表示,这些都是一些试水,目前团队精力会主要在ma puce 6旅行箱上,他希望未来这些电商品牌带来的收入能够占到50%,这款旅行箱将于9月16日在天猫与YOHO!有货独家首发。
  这8年一路走来尚雯婕和聂心远非常累,他们都期望对方不需要这么辛苦。聂心远希望电商品牌能够做成,这样在公司里尚雯婕就不用有这么大压力,能够变成一个纯粹为艺术而存在的人,而不是为了收入和公司运营。 
 

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