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雷柏科技曾浩:再度“起飞”

文章来源:  2015-06-02 13:28:10  点击:

    在2015年的新财富500富人榜上,雷柏科技创始人曾浩以63.3亿身家位列第302位,这是他第一次进入该榜单。
  采访当天,当新财富记者到达雷柏科技的时候,曾浩手里正拿着无人机兴奋地跟同事讨论产品—无人机正是雷柏科技继工业机器人、智能家居和游戏之后布局的新领域。今日的雷柏,早已不再是当初的键盘鼠标代工工厂,其不仅拥有本土市场占有率第一的键鼠品牌,更处在从硬件厂商向科技新秀的进化之中。得益于此,最近一年(截至2015年4月14日),雷柏科技的股价涨幅达到86.35%。
  “我说句话你们可能不相信,我不是每天都关注股价,我觉得看了会左右我的心情,这个事情不是我们决定的,我们把该做的事情做了,该怎么样就怎么样嘛!财富只是数字,不能因为登上了富人榜就改变了生活,不会有这种事情发生。”自称“喜欢默默地把事情做了”的曾浩,曾带领雷柏科技掀起2.4GHz革命,从而改变了鼠标行业的格局。如今,他又带领雷柏不断出击新的征途。在他看来,互联网时代,变化太快,甚至没有固定的长期战略可言。
  掀起2.4GHz革命,改变鼠标行业生态
  曾浩的商业实践早在大学时期就已开始。1991年,曾浩考入深圳大学自动化专业,从大二开始,他就在学校里售卖CD唱片和5英寸软驱。与此同时,他在电子技术专业领域的知识也不断积累,上学时就曾手工打造出利用红外技术实现连接的简单无线鼠标,其出发点只是源于一位朋友的大胆设想:“鼠标能不能做成无线?”
  大学毕业后,曾浩与朋友一起创立了深圳市智迪电子有限公司,为厂商设计电子狗、防盗锁等电子方案。但他并没有放弃无线鼠标的研发,以主控芯片的形式将方案售卖给一些键鼠厂商。不过,“提供方案是没有附加值的,你自己做鼠标,可以设计得很漂亮,附加值就来了”。正是出于这样的想法,雷柏科技的前身—热键科技于2002年诞生了。
  最初,热键科技定位于为国外品牌商代工,其将27MHz技术与刚刚兴起的光学鼠标相结合,迅速从深圳宝安区的数百家代工工厂中脱颖而出,成为代工之王。
  2007年,雷柏科技自有品牌“雷柏Rapoo”推出。
  虽然无线鼠标是雷柏的主打产品,但27MHz的无线鼠标性能并不尽如人意,不仅传输效率低,同一个办公室的鼠标也不能超过2个,否则就会互相干扰。在曾浩看来,这种无线鼠标仅仅是名义上把线去掉了。当他于2008年接触到2.4GHz新技术时,便敏锐地觉察到,这将给整个行业带来翻天覆地的变化。
  曾浩全身心地投入到这场革命当中:他以向上游IC供应商承诺出货量作为“对赌”条件,获得了比市面上便宜一半的原材料价格。而这个时候,其他厂商还在观望,其中也包括了当时在鼠标行业处于领先地位的罗技。以产品为先导,雷柏用3个月时间就完成了全国销售渠道的铺设,甚至改变了整个鼠标行业的生态—一夜之间,2.4GHz就取代了27MHz。
  这一次革命,奠定了雷柏在鼠标行业的地位,2011年,雷柏科技以“键鼠第一股”的身份登陆中小板,并且旗下产品多次获得IF、红点设计大奖。“差不多是自己切自己,不成功就成仁,但是这种革命,天时地利人和,如果对手反应快一点,我都可能就死掉。如果没有那一场仗,就不会有今天的雷柏,我们也不会上市,之后的所有故事都不会发生”,曾浩把2008年的2.4GHz变革视为雷柏发展过程中的重要节点。
  不过,曾浩所带领的雷柏科技,正在受到移动设备崛起和电商的冲击。其实,2011年,雷柏上市之时,曾有记者质疑随着PC增速的变缓,鼠标行业也将受到影响,但当时曾浩对鼠标行业仍然乐观,“现在鼠标很便宜,消费者可以随心所欲地更换,看见喜欢的就再买一个,我们是在打造快速消费品”。
  回过头看,曾浩也在反省当初对于键鼠行业的过于乐观,“我们对键盘鼠标很有感情,认为人人都需要,但后来再加上电商的夹击,导致衰退的速度超过了我的预期。我的判断是衰退不应该那么快,这让我觉得很没面子,更严重的是,判断错误之后,很多投入配比就都不对了,比如研发投入等” 。
  目前,对于“不会死掉”也不会再有大变革的键鼠行业,曾浩的思路是:“没有革命性的东西就没法做突破,你不可能说我明天翻一倍,没有新媒介、新技术、新渠道,你凭什么翻。所以我现在就给它设置一个框架,投资限制在这里,营收利润都是限定在这里,国内和海外的渠道都在,它一定不会死,就在那里卖。”
  “错误的判断是个很遗憾的事情,导致很多决定做得太慢了,不过应该已经扭转了。”曾浩的信心来自于,在以主业键鼠作为“防守”之外,雷柏科技正在工业机器人、智能家居、无人机等多个方向上寻找突破点。
  从改造自己开始:机器人“无心插柳”
  雷柏科技的机器人的经验都是从改造自身获得的,用曾浩自己的话说就是 “无心插柳柳成荫”。
  2008年,人工成本上涨成为雷柏科技涉足自动化生产的最直接动力。不过最开始的设备并不是机器人,而是非标的自动化生产线,“非标的设备,意味着换个鼠标、键盘,整个生产线就要扔掉了,所有省的钱,都回去了,变成不省钱。这个投资太大了,因为现在的产品换代太快了。”曾浩回忆道。
  两年之后的2010年,雷柏科技开始使用机器人。生产不同的键盘鼠标,只需要更换底模,而定位柱、螺丝、滑块、爪子,所有的尺寸都做成标准化,从一条生产线切换到另外一条,不需要全部更换,60%-70%的成本可以实现分摊。
  “目前来说,投资很大,回报率是一个障碍,从做生意来讲,还不是投资机器人的最好时点,虽然就机器人的价格而言,已经比我们刚开始做时下降了30%。它还会继续往下降,国产化之后还会降,员工的工资现在一直在往上涨,毫无疑问,这个平衡点很快就会到来。”曾浩十分看好机器人的发展前景,“一个工作站价格在30万元左右,机器人本体的价格占一半,虽然现在价格还是蛮高的,但一个人的工资一年就五六万了,是不是?”
  机器人可以助力制造业的升级。首先是效率的提升,2011年之前,一个Sel-line需要8-9个人,每天生产2400-2500个鼠标,现在,如果有一台机器人辅助生产,4个人每天可以生产3000个鼠标。生产鼠标的效率提升了100%-150%,雷柏会把其中的20%-30%直接返还给员工,员工收入变高,离职率相应下降。不只是效率的提升,机器人生产的品质也更能得到保证,有效降低了残品率。此外,与人力相比,机器人能够更好地适应腐蚀性等工作环境,且全年无休,既不需放假,也无需心理建设。
  虽然自己尝到了机器人的甜头,但曾浩最初并没有想到要把技术输出。“之前很多人问我说,你们为什么不去做机器人,但一直没有下定决心,到了2013年7月,才成立事业部,慢慢成为一个分支”。
  如今,雷柏科技为其他制造厂商提供从咨询到设计、实施的一整套机器人解决方案。机器人本体由安川、ABB提供,雷柏负责的是集成系统、配套系统的部分,相当于是机器人的大脑和手脚。“最复杂的不是做标准化的机器人,最困难的是,根据你的生产线,怎么样让机器人为你所用,就像我怎么让他装一个鼠标,一个键盘,这才是最核心,也是最难的。”
  在涉足机器人产业不到两年的时间里,雷柏科技收获了口碑和订单。虽然并未公布具体客户名单,但曾浩透露均为各领域的龙头企业。
  曾浩看好雷柏科技在机器人上的先发优势,“我们的应用案例越来越多,就意味着,未来订单的可能性越来越大,因为客户会相信,应用案例比较多的厂商,他会做的比别人好,现在那些尝试了一两条生产线的厂商,如果要全厂改造,也会先找我们。制造业其实讲究的是整个系统的稳定性,价格倒是在其次,貌似便宜十几二十万,但是生产线停产一天,就都回去了。”
  “但我不觉得这个东西可以很快发展,我觉得2015年还不是这个点,今年会有更多人去尝试,明年会是一个小高潮。”虽然机器人是从制造业中分拆出来的,比较成熟和确定的探索方向,但是,到底哪个方向能够承载雷柏科技未来十年的整体转型,曾浩并不是十分肯定,因此他希望雷柏可以在多个方向上尝试,比如智能家居、无人机等。
  智能家居、无人机:把优势布局到未来产业
  2013年末,雷柏科技以5.88亿元的代价收购北京乐汇天下科技有限公司70%股权,涉足手机游戏;2014年5月,雷柏科技发布智能家居品牌ZIVOO,产品包括OTT盒子、智能路由器以及智能插座等,为用户提供内容聚合与服务平台。曾浩十分看好游戏在家庭互联网中的作用,而乐汇天下在游戏行业的经验恰好能够与雷柏科技的智能家居平台有机结合。
  与上述产业相比,雷柏科技涉足无人机,的确出乎很多人的预料。2015年1月,雷柏科技宣布出资5000万元增资零度智控(北京)智能科技有限公司,增资完成后持有后者10%股权,另外雷柏科技还出资1800万元持有双方设立的合资公司60%股权。2月1日,雷柏科技无人机正式发布,双方推出了XPLORER、XPLORER VISION、XPLORER PRO三款产品,售价分别是3199元、5999元、5999元。
  雷柏为何要做无人机?在深圳盐田明斯克航母举行的产品发布会现场上,曾浩问:“现在听到无人机会兴奋的请举手”,现场很多人举手,当他问,“听到鼠标会兴奋的请举手”,现场的观众都笑了。曾浩兴奋地说:“这就是我的答案,无论能不能做好。鼠标是2008年那个时代的东西,我们创造了一个奇迹,所以我们尝试今天再创造一个奇迹。”
  目前,雷柏科技的无人机已经批量发货。曾浩表示,“各个国家都在制定无人机的游戏规则,这是好事,只是还处于摸索的阶段,需要一点时间。现在越来越多的人来做无人机,是众人抬轿。”“无人机是人的视觉、运输能力的延伸,未来会有两个方向,一种是比较大的,可以用来运输,会受到严格监管,另外一种是小型的,会越来越小,越来越好玩,雷柏的重点会在这种小型的消费级无人机。”
  曾浩在带领雷柏科技寻找能承载其未来十年转型的方向。“如果因为键盘鼠标的没落,就导致我们自己的没落是很可惜的,因为我们的工业研发、设计、制造能力,其实是很强的,但是对于键盘和鼠标来讲,没有用武之地了。行业不行了,我们就要把优势转移到别的行业,不能废掉一身武功。”
  之所以选中了智能家居和无人机两个方向尝试,是因为在曾浩看来,只有处于变革当中的行业才有新的机会。但他在采访中并未多谈蓝图和设想,只是不断地强调“尝试看看”。“互联网时代,没有战略可言,现在变得太快了,你不可能跟我讲三年之后做什么,那纯粹是忽悠,因为你不知道三年之后世界是什么样子的,只能把一个点布上去,尝试看能不能成功。平板才兴起了几年,现在就已经衰落了。谈未来是不切实际的。”
  但不谈蓝图并不意味着不改变,“我们不会守成,肯定会突破,但是不会为了追逐热点乱投,我们把供应链、设计、制造能力,放在一个有前途的行业里面,那它可以快速地膨胀。”
  从制造到互联网,曾浩笑言“没法一下子把我们的脑袋洗成互联网的”,他引进了一批互联网人才,把业务分拆出去,给他们足够的自由。同时,他也在不断地学习和尝试,“我们会学,会多听听他们的想法,但是万变不离其宗,最终还是产品说了算,对产品能把握得住,营销的模式,我们还是要学习。”
  在掀起鼠标2.4GHz革命的时候,雷柏科技“有勇气把过去一笔勾销,重新来过”,如今,雷柏科技又站到了新的路口。在曾浩的信条里,成功来自于积累和不断尝试,并没有偶然,“如果都是偶然,就没有过去,没有未来”。

 

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