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风靡全球的香奈儿是怎么做网络营销的?

文章来源:品牌在线  2016-06-30 23:58:10  点击:

营销背景
  以往奢侈品进入网络媒体是受约束的,因为网络容易出现价格低廉的仿冒品。会对奢侈品的形象造成损害,会对该品牌带来各方面的不利影响。但由于近些年互联网的不断发展,众多奢侈品牌也逐步开始尝试网络媒体,而这种做法会不会影响形象,这不取决于运用网络媒体,而取决于如何运用。在这种背景下,香奈儿开始了自己的网络营销。

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香奈儿的品牌策略
  香奈儿对品牌网络营销方面做好了完整的品牌策略。香奈儿的目标客户特征是简约精致,完美独立的白领女士,高收入人群,崇拜性群体,受教育程度高,有网购奢侈品意愿者。
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网络品牌的建设

  1. 利用传统多媒体投放广告
  2. 借助专业的品牌管理策划人
  3. 借助原有的优势
  4. 保持自己的经营特色
  香奈儿定价方面时尚精品和眼镜是中高价位的,腕表与高级珠宝是高价位的,香水与化妆品是中价位的。另外针对网络上的活动,也会有打折策略,集体砍价和免费策略。销售渠道具有网上支付功能、配送功能、网上订货功能、企业内部配套的柔性生产和后勤系统。香奈儿采取的促销策略有做服装秀、在各国举办香奈儿的服装秀,借以高贵的展场搭配知名模特儿,来为各季的服装展出。在书面杂志上做产品介绍,比如在ELLE、VOGUE等杂志上,上面还会附有买者如何识别真假香奈儿的说明,这种介绍方式不但让消费者认识了香奈儿,同时消费者对香奈儿产生一种信任感。
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  香奈儿为国际大品牌,其入口网站有12种语言选择,网站除了介绍产品资讯外,还可以观看近期所办的服装秀。除了官网外,香奈儿以网络为依托的新媒体应用。网络将提供chanel一个更大的舞台。
 
                                             

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