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格力走向世界的营销之路

文章来源:品牌在线  2016-07-01 21:50:11  点击:

        导语: 格力是世界500强,凭借世界核心科技和原创设计,让世界爱上中国造。董事长兼总裁的董明珠是2004年中国十大营销人物之一,也是2015年《福布斯》亚洲商界权势女性。
      (一)品牌历程
         格力集团成立于1985年3月,经过28年的发展,成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一,形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。经过二十年的培育和优选,集团具有年产空调器系列产品1500万台(套)、小型家电800万台、石英手表150万只、空调压缩机600万台、特种漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000万只等产品的能力。其中,格力空调已连续11年产量、销量排名全国同行业第一,罗西尼手表综合效益在全国钟表行业连续13年排名第一。
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       集团公司以资本为纽带,对集团内授权经营企业实行分级管理,分层经营,确保国有资产保值增值,同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略,逐步实现大集团战略,小核算体系,塑造格力系列品牌,打造格力航空母舰,努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。
        (二)格力创新优势
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         技术创新方面格力以开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,其中商用有9大系列、1000多个品种,拥有国内外专利1100多项,成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术,并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调,填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断,在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。
        格力推出"整机6年免费包修"政策,彻底根除了消费者的后顾之忧,保护了消费者的利益。这是格力电器率先在业内推出的服务创新。
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        格力电器设有业内独有的筛选分厂,这也是它管理方面的创新,300多名员工利用先进的检测设备,对所有外协外购的空调零部件进行100%的全检,这是对每一个格力空调的质量保证。
        股份制销售公司是格力特有的市场模式,是建立在厂商之间的营销联盟,形成利益共同体。具体做法是:联合某地区内几家经销大户,由格力电器控股,以资本为纽带,以品牌为旗帜,合资组建联合股份销售公司,代理整体某区域的格力销售,即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起,统一价格对外批货。这种操作模式有效解决了价格混乱是业内困扰的难题。
        (四)格力产品服务之工业
        工业是集团的支柱和领头产业,多年来,集团坚持“以科技进步推动发展,以高新产品占领市场”的发展思路,以新产品、新技术主打市场,成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业,2005年工业产值超过200亿元,占全市工业总产值的近七分之一。2006年,格力空调力争销量突破1200万台套,进一步巩固世界最大的空调生产厂家的地位。集团的工业产业将实施国际化的发展战略,以全面提升企业的经营管理运行机制,推动各类品牌市场美誉度和格力整体形象的提升。
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        格力以弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境为使命, 原格力集团缔造出全球领先的空调企业,成就出格力百年的世界品牌,让世界爱上中国造。
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