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北京欢乐谷的品牌营销活动

文章来源:品牌在线  2012-04-19 14:06:00  点击:

  北京的冬天,寒气侵人,一些落叶树木只剩下光秃的枝丫这对于公园来说这并不是一个好季节。正午的北京欢乐谷门前,几个年轻人在拍照,尽管天气渐凉,仍然可以听到他们兴奋的笑声。与暑期的热闹相比,北京欢乐谷步入了北方城市特有的长达5个月的淡季。

  尽管如此,淡季并未如同寒潮般影响到北京欢乐谷2010年的运营:重游率均值为35%,旺季高达40%,游客接待量为270万人次,有淡季市场,但是没有淡季思想,这是北京欢乐谷取得傲人成绩的基本原因。 
 

  最初定位于以年轻人为主体的客源市场,随着知名度的提高,北京欢乐谷在不断满足主体客源市场需求的条件下,开始考虑规模相对较小的客源市场需求。为了满足不同消费者群体的需要,北京欢乐谷精心设置了50余项主题景观、10余项主题表演、30多项主题游乐设施、20余项主题游戏及商业辅助设施。经过5年的品牌打造之路,北京欢乐谷迄今为止已经成为北京体验旅游的重要标志。

  “北京欢乐谷每年都会有一个品牌年号,2006年是品牌上市年,2007年是品牌建设年,2008年是品牌提升年,2009年围绕共和国60周年大庆,称之为品牌推广年,而2010年是品牌创新年,因为2010年有个二级项目会推出来。可以说,品牌建设是公园建设的重中之重。”

  为了更好地进行品牌建设和维护,北京欢乐谷坚持“主题文化包装+高科技游乐设施+高标准旅游演艺+品质优质服务”的“四轮驱动”策略。“第一,坚持以文化为主导,用主题故事包装游乐设施,辅之以文化让消费者在体验的同时领略更多的文化内涵。第二,确保提供最领先的高科技游乐设施。北京欢乐谷最主要的大型游乐设施均从国外进口,让游客可以感受到国际最领先、最刺激的游乐体验。第三,高品质的旅游演艺资源。除游乐设施外,丰富多彩的演出形式成为欢乐谷最吸引消费者的亮点。其中,北京欢乐谷大型原创舞蹈诗剧《金面王朝》屡屡获奖。第四,以优质服务树立良好的品牌形象。”

  “四轮驱动”的策略从硬件和软件两方面夯实欢乐谷的品牌基础,全方位满足游客需求,并为欢乐谷的活动营销提供了先决条件。

  北京欢乐谷的活动营销是助推其品牌迅速崛起的重要工具之一。除了六大主题活动之外,针对不同群体、不同节日开展各有特色的活动,满足不同群体的需求。同时,社会热点、大型赛事和大事件也成为北京欢乐谷的营销主题。

  “我们的原则是‘大节做影响,小节做市场’。在不同的节日针对不同的目标人群策划相应的活动。每个活动都有对应的定位。根据京城市民节庆消费的习惯,北京欢乐谷策划了‘春节年俗百艺欢乐节’、‘国际时尚文化节’、‘暑期玛雅狂欢节’、‘十一国际魔术节’、‘欢乐万圣节’、‘圣诞冰雪狂欢节’六大主题活动。通过极有吸引力及轰动性的主题活动打造全新的旅游亮点和热点,直接刺激北京本地游客的消费欲望,同时吸引更多的外地游客前来。除此以外,针对不同群体推出特色免费活动,让社会各个群体融入到欢乐谷的活动中来。在强化传统节庆品牌的同时,不断挖掘年轻群体的娱乐需求,打造先锋娱乐品牌。在做好春节、五一、暑期、国庆等几个传统大节活动的同时,将圣诞节、情人节、光棍节、万圣节等受到越来越多年轻人追捧的小节庆做成了市场亮点。精彩的主题活动为市民提供了丰富的娱乐选择,提升了广大游客在欢乐谷的游玩体验和情感体验。”

  

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