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中粮悦活:厚积薄发创造收益

文章来源:品牌在线  2012-04-20 14:05:00  点击:

  2010年8月19日,中粮悦活正式签约台湾名模林志玲,作为旗下悦活U格的形象代言人。再一次揭开了中粮悦活新一轮的市场动作。

  回想前段时间,市场还会有一些质疑中粮悦活的声音:价位过高、市场饱和。甚至还被扣上了“有品牌无销量”的帽子。然而现在,这些质疑终于被悦活良好的市场表现所打破:AC尼尔森的最新数据显示,自上市以来,悦活在主流小规格产品的比重得到了显著提高,占据了小包装纯果汁的领军地位,领先第二名10个百分点

  悦活良好的市场表现,不仅得益于中粮悦活“厚积薄发”的营销法则,同时还得益于极富洞察的市场定位和精准的传播策略。

     迎合消费者喜好

  “吃动物怕激素,吃植物怕毒素,喝饮料怕色素,能吃什么?心中没数。”这句在坊间流传甚广的顺口溜,折射出当下消费者安全感缺失的焦虑情绪。食品安全成为国人最大的不安。在这样背景下,低碳环保、自然生态的产品被越来越多的消费者接受。根据新生代市场检测机构的调查显示,健康类食品饮料的市场渗透率这两年得到了较快增长,将是今后食品饮料消费中的一大主流。

  很显然,悦活品牌的操盘手敏锐地洞察到了这一消费趋势。“在进行消费者洞察调研的时候,我们发现很多受访者都会追求一种返璞归真的生活,渴望在都市的喧嚣中追逐一些自然平静的生活,比如去郊外自己种一块菜地,或者去大自然郊游。”通过悦活‘自然至上’的生活主张,让更多的消费者能够参与到这样一个生活的态度和理念中来。”

  让品牌标签化

  一个品牌一旦成为某种流行生活方式,那么它同时也就拥有了强大的市场穿透力。最早研究生活方式理论的德国社会学家韦伯认为,地位较低的社会阶层总会把地位较高阶层的生活方式作为自己效仿的对象。

  代表美式生活的麦当劳在其他国家攻城略地,倡导自然、质朴的生活方式的无印良品迅速在中产阶级都是成功的案例。悦活定位于“生活态度品牌”,倡导自然绿色的生活方式,显然也是要成为这种流行生活方式的标签。

  悦活为此做了多方面的努力,用产地限定、加工全程零添加、产品信息全程可追溯、支持生态农业这四大卖点来支撑其“自然至上”品牌定位。

  在华通明略对悦活进行的第二季度市场调研数据显示,相比于同类产品,悦活在“纯天然,无添加、健康、自然”等方面给消费者的印象更为深刻。

 

 

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