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汇源果汁:多元化的道路坎坷

文章来源:  2014-02-12 21:39:02  点击:

    不久前,汇源果汁方面对外称,对旭日升做出暂时停产的决定。2011年2月,汇源以1201万元收购旭日升,开始了产品线多元化的布局。旭日升的停产,某种程度上也宣告了汇源果汁产品线多元化阶段性宣告失败。
  一位大型饮料企业负责人评论道:“汇源在是否产品多元化方面陷入困局,要发展提高综合实力必须多元化,但多元化又必须具备较强实力,按照汇源目前的实力来看,很难进行产品多元化。”
  汇源曾经试图往诸如茶饮、乳饮、纯水等其他品类拓展,但事实证明,其目前依旧无法突破果汁品类的限制。
  对于将旭日升停产的原因,汇源方面解释称,基于“先聚焦后协同”的长远发展的考虑,做出暂时停产的决定;现阶段汇源果汁的主要任务是集中精力做好果汁业务,着力于新品研发及布局。
  旭日升虽然曾经是中国冰茶饮料的开拓者,但现在的市场影响力已经很弱。目前茶饮料市场的竞争非常激烈,统一、康师傅等品牌已经占据了大半江山,并且把价格做得很低。如果要与统一、康师傅等品牌在全国竞争,汇源需要耗费大量的资源;如果仅仅把旭日升做成一个区域品牌,对汇源的整体布局又没有价值。
  另一方面,目前我国果汁饮料市场以较快速度增长。果汁饮料符合消费者追求健康的消费趋势,市场预测未来市场潜力较大。因此汇源又开始聚焦主业。
  汇源战略的变化,也与2013年7月委任的新任行政总裁苏盈福有关。据了解,苏盈福是那种做一件事就要把它做好的人,聚焦果汁业务与其行事风格相符。
  事实上,近来汇源一直在剥离其他业务,以聚焦果汁主业。这也得到了资本市场的认可,推升了汇源果汁的股价,使其股价从2013年1月份的2.8港元上涨到12月30日收盘的5港元 。
  从饮料行业这几年发展来看,能够做大做强的,要么是产品线多元化的企业,诸如康师傅、统一;要么是能够真正走出差异化路线的,诸如加多宝、王老吉。
  由于一开始占据了高浓度果汁市场,汇源也能勉强在饮料市场分得一杯羹,然而,随着前几年高浓度果汁市场发展缓慢,汇源果汁自身发展也陷入瓶颈。或许早就意识到这一问题,汇源果汁还曾于2008年寻求过被可口可乐收购,无奈该收购于2009年被商务部否决。
  在这种情况下,汇源要扩大市场,必须多元化,多元化是饮料行业公认的做强做大的主要路径,特别是在销售渠道拓展上,具有多个产品线的企业往往能够获得经销商的支持。
  因此,汇源多元化的策略并没有错,但是在茶饮料等其他品类饮料市场已经格局稳定的2011年,再想进入该市场需要花费更大的成本,这是汇源果汁难以做到的。
  在耗费了大量金钱与精力后,汇源只能重新专注果汁行业。至少目前在高浓度果汁行业,汇源果汁具有绝对的优势,汇源果汁2013年半年报显示,汇源果汁在100%纯果汁以及26%~99%浓度果汁领域占据第一名的优势。
  事实上,汇源果汁方面也未放弃多元化。“未来还将推出新的品牌战略、市场定位和产品计划。旭日升是中国茶饮料市场的开创者,汇源会选择合适时机,继续将其推向市场与消费者见面。”汇源方面表示。
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