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2014年营销师考试营销战略知识

文章来源:  2014-04-01 13:51:17  点击:

  营销管理是指企业识别和分析市场机会,研究和选择目标市场,制订营销策略,实施营销控制,实现企业营销任务和目标管理过程。

  1、营销组织体系

  企业最典型的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成,市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点,但前者面向最终顾客,面向大众和公共关系,解决消费者愿不愿意“买”的问题;而后者面向经销商和渠道,解决他们愿不愿意“卖”的问题。

  营销组织体系内容:

  营销业务流程优化、营销组织结构设计、营销部门职能设计

  营销定岗定编设计、营销岗位职责编制、营销职位体系设计

  2、营销绩效管理

  营销绩效管理考核可以有三种类型:年度考核、平时考核、专项考核。是打造优秀营销团队的重要手段。

  营销绩效管理内容:

  营销目标管理营销计划、管理营销预算管理、营销绩效考核、营销激励管理、SOP手册制定、营销过程管理(6个方面)

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