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今年以来佛山楼市销量跌三成 房企营销策略差异化明显

文章来源:  2014-05-05 14:57:31  点击:

  中心城区四月底抢闸推货
 
  从地域分布来看,佛山各区域“五一”销售策略各不同。不等“五一”小长假正式到来,禅桂中心城区部分开发商便迫不及待地提前抢闸推货。
 
  4月28日,位于禅城澜石的新鸿基泷景花园提前开盘,据新鸿基地产相关人士透露,该项目下一批新货要到“五一”之后推向市场。季华路沿线的万科广场和星星凯旋国际不约而同地提前抢跑“夜袭”。
 
  提前推货策略成效明显。佛山万科广场主推小三房,优惠价8.7折,带精装修起步价10000元/平方米,是其入市以来的历史最低单价。而连夜宣布加推的星星凯旋国际均价11000—11500元/平方米,略低于“五一”之前售价,当晚即售出五成。
 
  相比之下,三水、高明等区及部分镇街楼盘则更多地选择“五一”节点入市。
 
  “五一”期间,三水北江新区多个楼盘推货,时代城推出6000元/平方米带精装修单位,受到市场热捧。数据统计,5月1日当天三水时代城销售量超过40套。5月1日—3日,高明美的西海 岸一口气推出三重优惠:每日前5套成交单位立减50000元、首付最低可为50000元及5月1日至6日5日内签约即送一年物业管理费。
 
  合富辉煌佛山分公司市场研究部总监曹绍林认为,不同区域的营销策略确实有不同特点,如禅桂中心盘,近几年逐渐习惯在“五一”前一个星期左右开盘,一方面是因为禅桂中心区市民多选择“五一”出游,另一方面,由于市场竞争激烈,开发商不愿意等到“五一”,宁愿提前抢市场。镇街居民则仍然延续“五一”节点买楼的传统。
 
  楼市销量冷热不均
 
  “五一”期间,各类促销层出不穷,不少楼盘业绩良好。曹绍林透露,虽然今年“五一”期间整体销量不如去年,但市民购房热情仍然不减,各楼盘人气旺盛,合富辉煌代理的大部分楼盘均完成预期销售目标。
 
  从全市楼盘来看,记者观察发现,价格是“五一”楼市销量的重要风向标。由于楼盘促销力度不同,受欢迎程度也出现冷热不均现象。促销力度大的楼盘人气更旺。禅城星星凯旋国际节日期间推出20套特价单位,比原价便宜2万—3万元/套,吸引不少市民前来选房并迅速售罄,5月3日当天又加推了10套特价房。
 
  而一些优惠力度较小或是主打豪宅单位的高端楼盘则人气稍差。东海银湾售楼处打出优惠价10888元/平方米的广告,但售楼人员坦言,优惠价仅是靠路边、低楼层的一两套单位,其余户型价格仍然在11000—13000元/平方米,由于促销力度较小,该楼盘并未热销。
 
  相比于禅城多个楼盘“动真格”的降价行动,桂城的多个项目则显得“雷声大雨点小”,虽然促销“噱头”十足,但真正有折扣的并不多。据了解,不少楼盘价格仍与去年持平,南海万科广场新盘单价为14000—15000元/平方米,南海创鸿城单价约13000元/平方米,与“五一”之前相比,以上楼盘优惠并不明显。
 
  缺乏“价格利好”拉动,南海区今年“五一”销售明显偏冷。据统计,5月1日—3日,南海区网签总套数为158套,同比去年下跌超六成。
 
  在曹绍林看来,“五一”佛山楼市冷热不均,分化现象较严重。保利紫山、中央公园、中海锦城等几个位置比较好、价格又比较低的项目,“五一”还是卖得比较好的。但部分优惠不大的项目销量则一般。
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