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品牌营销三步骤 市场营销四策略

文章来源:  2015-05-07 18:20:22  点击:

    数年前说起户外运动,相信不少人都会觉得那是针对高端消费者的一种奢侈运动。如今,观念在转变,消费在延伸,户外运动已然成为一种大众化的时尚休闲方式。而户外运动行业也正在按照消费者的需要,寻求越来越贴近生活的突破。户外运动品牌在中国的品牌推广、市场营销上更加多元化,不再局限于原来的专业推广及销售渠道。

其实品牌推广和市场营销两者具有一定的联系,是相辅相成的。简言之,品牌推广促进市场营销,市场营销更好地推进品牌的健康发展。

专业户外品牌营销注重“口碑营销”

其中着重提出的是口碑传播。一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前,他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊,相对于纯粹的广告、促销、公关、商家的推荐等而言,可信度要高。另外,一个产品或者服务只有形成较高的满意度,才会被广为传诵,形成一个良好的口碑。因此,口碑传播的信息对于受众来说,具有一定的影响力。

品牌营销三步骤

首先要精准定位其战略目标,明晰了与竞争对手的有效区隔,从而建立清晰的市场定位。

其次遵循资源整合规律,多方面整合资源,实现优势的最大化:

第一:销售资源整合,采用的方式为全国布点,实现与广大经销商的沟通交流。通过积极准备相应产品知识培训等活动,促进一起发展壮大。

第二:技术资源整合,搭建科学管理的技术平台。技术是一个企业的核心大脑,它注入了企业的生存活力。搭建技术应用平台,一是整合内外资源,包括隐性技术和显性技术,实现有效的技术积累和操作;二是研究国际新技术、新材料、新工艺在户外产品上的运用,以及运用中的成功经验,来提升公司的创新能力,确保在业内的优势地位。

第三:客户服务标准化。做到在售前、售中、售后处处为客人着想。

市场营销四策略

1.产品策略

在产品策略中,根据市场的需求进行产品开发是焕发企业活力的一个重要特征。市场竞争的激烈,迫使产品不断地推陈出新;另一大特征则是对于高品质的迫切追求。高品质首先表现在创新上,结合户外旅游特性和产品特性的创意在品牌信息传递和使用功能方面均体现了较强优势。

2.价格策略

产品应以价值定价,而不是以价格定价,专注于客户价值为核心,永远追求客户价值最大化。强调创意和新技术、新材料、新工艺的运用,以最好的一面为客户提供增值销售,提供的产品除了客户满意之外,亦令消费者留下深刻的印象。同时也是塑造产品(企业)形象的一个重要因素。

3.渠道策略

户外用品行业从根本上说是一个资源竞争的行业,相对国内资源还是趋与相对发展阶段。所以走经销商和网络销售比较常见。在现有渠道的基础上,积极开拓别的销售渠道。

4.促销策略

产品更新换代速度的加快,是近几年日益上升的趋势,加之产品同质化的加剧,越来越多的产品需要更多的有效的促销媒体。

如参加展会增加与合作方联系,搞活动促进与消费者面对面的交流,投放报纸、杂志网络媒体提高企业形象等。

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