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职中学校市场营销课堂教学的探讨

文章来源:  2015-06-24 15:41:00  点击:

    随着我国经济的发展及互联网的普及,越来越多的企业尝试着运用新的营销理念于市场竞争中。因而市场营销教学应根据时代的要求及结合职校学生的特点,在原有的传统的教学方法上进行创新,在教学过程中发挥学生的主观能动性,运用各种可行的教学方法和手段,结合现代信息技术,培养学生能运用相关知识分析问题、解决问题的实践能力,从而提高学生的学习积极性,独立性和创造性。

一、市场营销课堂教学现状

目前教师应用最普遍的一种教学方法是理论讲授法。这种方法在一定程度上可以使学生在比较短的时间内获得较多的理论知识,但其具有一定的局限性。以教师讲授为主的教学方式不易发挥学生的学习能动性,而且还束缚了学生的开放性思维。虽然教师也有利用多媒体教室等新型教学辅助手段来营造愉悦自由的课堂气氛,但是以教师为主,学生为辅的教学模式使得课堂气氛沉闷,总体教学效果差。

二、市场营销课堂教学的改革

针对市场营销课堂教学现状,本人现从以下几种教学方法进行教学改革。

1、案例讨论法

这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例,综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理,提出解决方案,并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。

比如在涉及到生产观念、产品观念等理论知识时,我是采用了如“美国捕鼠器为何销量低?”这样的企业案例作为教学的案例,具体的操作可以先让学生通过阅读案例和结合理论知识分析美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么,然后通过让学生在课堂上以小组讨论的方式进行内容的学习,从而培养学生运用所学知识分析教学案例的逻辑思维能力。

这种案例讨论方式得到学生的热烈响应和积极配合,在讨论的过程中可以发现学生对活动表现出浓厚的兴趣和高涨的激情,同时学生在自由讨论的教学氛围中,其自主分析能力、团队协作能力和个人的口语表达能力都能得到相应的提升。

2、情景模拟法

营销情景模拟教学是学生参与式教学法,它是一种借助于对环境、角色、活动的情景模拟,学生参与其中,感受其中,从而来理解市场营销专业知识、懂得运用沟通与技巧等营销技能、掌握顾客服务与管理的实践技能的教学方法。

例如在“推销洽谈”一课时就可以采用情景模拟法。过程如下:首先通过多媒体展示营销活动实录,可以是一段材料,内容是关于一名推销员在推销洽谈演示过程中出现意外的情景。其次让学生参与角色扮演活动,扮演者在做好对活动角色的设计、台词的准备等一系列准备后,要以当事人的身份去体验角色的行为特征,去认知沟通技巧,服务理念,领悟营销的内涵。最后由教师对模拟教学活动做相应的点评和总结。

情景模拟教学活动的主体是学生,那么动员全体学生参与是首要任务。只有学生积极参与,主动参与,情景模拟教学才可能取得较好的效果,鼓励学生自由想象,自由发挥,使学生明白自己的角色扮演应秉持的言行举止,能懂得换位思考,为以后担当好自己的职业角色打下坚实的基础。

3、项目教学法

项目教学法是师生通过某个完整的项目工作而进行的教学活动。这个项目是教师事先设计好,模拟实际工作状态的有时间限制的工作任务。目的在于让学生在项目实践过程中,理解和把握课程要求的知识和技能,体验模拟工作的艰辛和乐趣,培养严密的逻辑思维方式。

针对市场营销专业的学生,可以鼓励学生参与市场调研活动。在实施该调研活动的过程中首先将学生分成若干小组,每个小组将根据某一主题(消费者调研、产品调研、企业调研)展开实地调研;然后学生通过实地调查的第一手资料进行数据分析和撰写调研报告;之后让学生在课堂上对他们的调查活动进行总结;最后由教师对学生的表现进行综合评价。

在项目实施过程中,应激励学生从自身的爱好和兴趣出发,选择合适的项目,让学生在活动情境中丰富知识,培养创新思维和增强执行力,提高学生对市场的认知和实际操作能力。

三、结束语

总之,教学的目的是学生掌握知识的多少与应用,而不是教师传授知识的多少,“授之以鱼,不如授之以渔”。在教学过程中,应根据教学需要,考虑教学内容的特点,在教学过程中创设良好的学习气氛,在实际与理论中间架设沟通的桥梁,便于学生对市场的认识和理解。在市场营销课的教学中实施多样化教学,不仅使学生能巩固理论基础知识,还提高了学生的学习能力及运用理论知识分析、解决问题的能力,也为职校学生尽早适应社会提供了有效的平台,为将来迈向社会奠定了基础。

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