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美的小家电营销体系裁员瘦身 白电市场体味寒意

文章来源:品牌在线  2012-01-12 10:23:25  点击:

  美的小家电营销体系瘦身,白电市场体味初冬寒意

  李涛(化名)近日在美的日用家电集团(下称“美的日电”)某地销售分公司办理了离职手续。

  现在,他已不再是这家中国最大的小家电供应商的员工了。

  “今年大环境不好,企业的库存压力大。”他对公司的变革表示理解,“就是只补了一个月基本工资,有点少。”

  李涛所说的变革是指11月份起,美的对小家电营销体系进行瘦身,大部分地区的市场运作由合资销售分公司的模式重新回到代理制,人员也随之进行了裁减。

  只不过,在这个年关临近的时点,企业对外并不愿意戳破裁员这层窗户纸。

  美的日电中国营销总部(下称“中营”)公共关系部部长朱源来本周即向记者表示,美的小家电业务“坚持营销整合的方向不变”,同时会“坚持营销的专业化”,这次人事变动是“公司内部正常的人事调整”。

  瘦身

  李涛告诉本报记者,在这次变革中,有些小的销售分公司精简了20~30人,有些大的销售分公司则精简了40~50人。

  本报记者此前采访获悉,美的日电原来在全国各地设立了60多家合资销售分公司,如今只保留了11家,余下机构经过部分合并变为50个分部。

  一名美的日电人士解释说,美的日电在各地的营销机构现在分为“直营型”的销售公司与“管理型”营销业务中心,后者又称“分部”。变革之后,“管理型”取代“直营型”成为各地营销机构的主流。

  “这等于把各地的经营机构变为管理机构。”一名美的小家电的代理商认为,精简后可以大幅降低人力和营销成本。

  作为美的集团旗下的二级产业集团,美的日电下设中营等11个经营单位,拥有员工5.9万人。

  美的内部用“退耕还林、退田还湖”来形容新的变革。

  2010年12月,美的日电成立中营后,曾一度取消了各地一级经销商,由美的派销售代表到各地,协助经销商做销售。而新的变革重新强调“厂商分工”、“压缩分部运营成本”、“给经销商充分放权”。

  变革后,代理商的分量加重了。

  “我们原先从合资销售分公司拿货,现在重新向代理商拿货。”一家福建的零售商说,下半年他们拿美的小家电的产品已经换了两三个代理商,“不过这并没有影响美的小家电的零售。”

  上述代理商表示,他们原来与地方销售分公司签订购销合同,2012年起直接与中营的产品经营部签合同。

  一年前,中营成立后,打破以往美的小家电各产品线单兵作战的局面,以整合营销资源。

  但整合过程中也出现了一些问题。

 

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