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营销高手之情感营销

文章来源:品牌在线  2012-04-25 13:57:00  点击:

《情感营销》作者李光斗:营销就是和消费者谈恋爱

    茫茫书海中发现《情感营销》,首先被封面的两行字吸引——营销就是与消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你。心中触然一动,通篇读来,大有茅塞顿开之感。

    《情感营销》开篇指出,当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段:第一个阶段,“卖方市场”时代,消费者缺乏选择权。第二个阶段,消费者成为上帝,企业沦为臣民的“产品竞争”时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫……激烈的竞争教会了企业各种营销技巧,消费者对各种营销手段几近麻木。而第三个阶段的新方向是,企业与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感,不仅要把产品卖到消费者的手中,更把产品卖到消费者心中,从“让你喜欢”到“我就喜欢”!
   
    《情感营销》直入当今企业面临的现状与困惑,企业家与职业经理们几乎无时无刻不在为如何找卖点,如何打广告,如何搞促销殚精竭,可是市场却常常并不卖账。针对这些问题,书中引用大量的案例与理论思考深入浅出地阐述了情感与营销的关系以及运作方法,给出了富有启发性的答案。

    《情感营销》的价值在于,它能够帮助我们在商战之中跳出低层次的竞争思维,把握正在发生的市场潮流,站在一个更高的层面审视品牌建设与营销战略,打开一扇洞察消费者需求的重要窗口,并且在获得理论指导的同时,掌握切实可行的新营销手段。

       广告求新求变求创意,但最核心的问题在于在感情上是否能够为你的目标消费群所接纳,切勿为了追求形式上的“创新”而损害品牌的形象。恒源祥的“羊羊羊”不但易记,而且那个可爱的童声令人愉悦,可是发展到十二个生肖读个遍,就成为挑战观众生理极限的恶俗品了。这种广告绝对不能为品牌加分。

    作者简介: 李光斗

    中国品牌第一人,中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台《对话》与《商务时间》节目特邀嘉宾、李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线,参与并策动了中国VCD和乳业营销大战,被评为影响中国营销进程的25人之一,并任北京大学、清华大学、上海交通大学等EMBA品牌学特聘教授,李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业12年杰出功勋奖。

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