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营销有道的杰玛家具

文章来源:品牌在线  2012-05-15 14:07:00  点击:

    所有产品标准化设计,可以任意拼装搭配,可以选择自己喜爱的颜色和各种功能部件进行组合,从而打造属于自己的个性家居空间。如果厌倦了现有的装修格局,只要增加或者减少几个组件,就可以实现功能和风格的双重升级,既减小了购买压力,又减少了旧家具的浪费,时尚和实用两不误。如果有这么一种家具消费模式,你是否会尝试?

  提供这一消费模式的,是创建于2009年、提出“专为年轻人设计”口号的深圳杰玛家具有限公司(下称“杰玛家具”),他们通过标准化部件化生产,将所有产品分拆成三百多个标准部件,自由组合成近5000种产品。并首创电影情景的终端营销模式,采用原创漫画人物形象代言,创造了十个杰玛人物,为十个杰玛人物打造适宜的家居空间,从而使消费者产生相应的共鸣。

  “其实只要是传统行业,并没有什么高科技,更多是在用心研究消费市场。”创始人关永康认为杰玛家具的这些创新之举是建立在与时俱进的市场实况之上。

  在德国,从1940年创建的Hülsta已成为欧洲最大也是最知名的家具生产商之一,杰玛家具的产品创新模式与Hülsta有一定的相似之处。未来,杰玛家具能否向Hülsta看齐?仍待时间考验。

  再进一步审视,我们会发现,杰玛家具最具竞争力的招数就是其强大的市场创新策略,例如按需销售、电影情景营销模式等。但无数案例证明,营销模式的单一创新优势是很容易被复制、赶超的,所以杰玛家具现在最大的优势也正是其最大的短板。只有在商业模式上找到更新更独到的突破口,才能更好地与同行区隔,保持真正的先行优势。

  关永康提出杰玛家具就是为了三样东西而来,“第一是年轻人,第二是中小户型,第三是互联网。

  目前,市面上大部分品牌通过多品牌战略,将从儿童到中老年各个年龄层次消费者都一网打尽,杰玛家具有所不同的是,将市场精准定位在被喻为“黄金消费群体”的年轻一代,是行业内首家喊出“专为年轻人”而打造的家具。

  杰玛家具的每件产品均以年轻消费者的使用习惯为依据,从材料、外观、结构、环保等提出要求。所有产品均采用标准化设计,可以任意拼装搭配,消费者可以选择自己喜爱的颜色和各种功能部件进行组合,打造属于自己的个性空间,该种方式提高了家具DIY的组合功能,也改变了传统家居单调的色彩。
 

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