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分析衣柜企业市场营销策略

文章来源:  2014-07-23 14:30:29  点击:

    目前家居市场增速逐渐平稳,增长速度由30%降低到10%。营销、品牌建设和服务等方面的改进成为企业赢得竞争的武器。而如何做好营销方面的工作,值得衣柜企业深入思考。

  今年上半年,房产市场的持续低迷,成为家居行业的底色。不断上升的成本、同质化的产品以及动辄而起的价格战,更是让不少衣柜等家居企业直呼”日子不好过”。从总体上看,家居市场增速放缓,一些小企业或竞争力不强的企业已经退出市场。过去三年,家居市场的销售快速增长,但是今年,可能或多或少都碰到了一些问题和难点,家居行业的“好日子”已经过去。”


  品牌营销 适可而止

  在目前的市场环境下,企业竞争的是营销和服务,比的是品牌建设,每个企业会根据自己的业务状况制定营销节奏。

  从整体来看,衣柜等家居企业不能缺营销,同时,也不能过度营销。如果衣柜等家居企业陷入“不促不销”的圈子,长期来说对行业是不利的,任何品牌要对自己的产品有信心,一旦放大营销的效果,商品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益,但是蓄水的结果,最终收益不是很高。大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的,不能作为长效机制,衣柜等家居企业要坚持主打、新版产品都不打折。此外,好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品,这对品牌是个伤害。

 

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