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补偿器市场 改变补偿器营销的战略方针

文章来源:  2015-04-29 13:49:55  点击:

    由中国补偿器网与中国电力设计院联合会公布的资料显示,2012年11月国内补偿器行业工业销售总值为1126.76亿元,同比增长2.25%,比上一年度增幅呈现幅度不太明显。补偿器的出口处于低迷的态势,增长幅度较去年同期下滑2.4%。

 

   从上述数据上来看,去年国内补偿器行业产值增幅虽然未及2011年,但在补偿器的价格上要比上年度单价比要高。则利润值要高于上年度,纵观国内大中小企业,则呈现出作坊式生产比大型企业活跃度及运作要好的局面,大型企业负担太重,出现利润值不平衡,和小企业相比,同样的利润空间,而大型补偿器生产企业面临亏损或是基本维持现象。橡胶补偿器生产企业的补偿器技术处于较为低层的位置,高端橡胶补偿器市场被德国、美国等外资企业所控制,所以高额利润空间流向国外,国内出现导致低端补偿器市场竞争异常激烈。国内补偿器制造业整体处于空前紧张的局势,各补偿器厂家相互的厮杀,换来的只是两败俱伤的下场,受益人无非是那些补偿器产品高端企业。导致补偿器行业订单量下滑,补偿器行业狼多肉少的局面也让企业运营更为艰难。多数补偿器生产企业为了争取订单量,是各显神通,有的在付款方式上采取不收取定金便下单,有的则是在产品价格上面保本销售,这样的做法已经严重破坏补偿器行业,不少的橡胶补偿器生产企业开始奔赴各地管道阀门展会进行大力宣传。甚至是奔赴沿海地区,向海外进军的做法,以上海浦东、辽宁、北航集团为代表的上百家知名企业同聚现场。各参展商除了展示补偿器相关产品外,最重要的是为了能够在展会上揽获订单,本厂也参与了几次补偿器展会。期间发现在补偿器业的产品外观上是大同小异,各厂家为了夺人眼球,在营销战略及产品的包装上下足了功夫。通过展会不但能够曝光企业的知名度,也能够使企业在竞争的同时学到更多的经验,取长补短。也不失是一种较为承受的营销战略方案。目前补偿器电子商务已经被各大企业所重视,并成功的运转,并收获不少的利润。
    电商已经成为制造业及销售不可缺少的途径之一。知名的电商B2B网站包括阿里巴巴、世界工厂网、慧聪网、金模网、马可波罗等,其中大部分是以免费模式运营,为企业宣传推广提供了绝佳的平台。对于补偿器的电子商务销售来说,补偿器产品分类较多,且制造商业较多,无法分辨其真假厂家,同样是做的电商网站,但是投入的资金人力价格不菲,大力的网络推广页是必要的,在现在网上更是竞争空前的激烈,导致了网络优化公司也是不敢接单,补偿器及防水套管的网络销售是行业内最热门的产品,为了能够争抢到网单,更是五花八门什么样的招数用尽,不良的市场竞争会适得其反。如今是信息化发达的年代,对于网络销售来说,谁能够特立独行,谁就能够把握先机。
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