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腾讯NBA战略看大数据精准营销的创新

文章来源:  2015-06-10 14:07:18  点击:

  我们在做营销时注重效果如何,效果好坏与用户的触及、转化有关,在如此信息过剩的时代,你的传播有没有触及到精准的用户,那些目标用户有没有看到你的品牌,之后因为营销创意而产生消费的冲动,这是我们一直在思考与实践的营销创新之路。

  最近2015腾讯NBA战略发布暨资源推介会在北京召开,会议上除了对NBA的1500+场比赛资源的全方位运营之外,腾讯在对大数据、小单元的精准营销做了很多不错的创新,这些创新从用户角度出发增强了互动、个性化,对于商业化营销推广来讲无疑是最有利的创新模式。

  具体有哪些创新呢?

  比如用户可以自定义需求,同时可以实现边看边玩全方位观赛模式,通过QQ、微信的资源整合,进行及时的分享互动,3D战术分析更是花了心思,另外NBA小游戏也是一大亮点。

  作为企业选择平台做营销推广,其目的有二:

  一则为品牌曝光:谈到曝光,就需要大流量刺激,有用户关注的事件、活动、新闻自然是曝光的好机会,腾讯这次和NBA合作就是一次不错的品牌展示的契机,对于新品发布,比如新款手机的推广就是很好的营销渠道。

  二则为产品销量:一切的营销都是有销售导向的,只是间接的还是直接的,在不同阶段是目的不同,但是即使是品牌初期为了曝光也是因为唯有这样才有后期更好的销量,那么我们如果结合这次NBA怎么进行产品转化呢?电商与热门赛事的结合是不错的,比如做一个NBA专区作为导入落地专题页,通过腾讯强大的流量进行转化即可。还有就是产品线上推广,线下结合进行借势营销等,做好各种工具、物料的互通就好。

  从营销价值上来看,高流量、强势内容、创新模式都将成为品牌传播重要的载体,针对这场体育营销我简要分析如下:

  1、品牌传播的大众需求:如果你的品牌是快消品,尤其以饮品、食品为主;或者是数码产品,比如手机、相机等,这方面倒是结合点很多,主要原因此类产品的大众性,所有人都可以接受,针对此类品牌重点在于与品牌价值融合,比如饮品提倡能量、力量等精神,直播、自定义视角展现、比分榜、球星访谈、3D战术分析等等都是很不错的植入方式。另外在与QQ、微信的融合上,此类品牌的参与也是很好的方式,易于分享、引发共鸣。

  2、品牌传播的专业需求:喜欢专业分析的大多以资深球迷为主,比如运动品牌的融合是在体育营销上最常见的,一般常见于服装、运动鞋等,在资料库、战术分析、特定球员介绍等都可以进行深挖融合。

  3、球员与球队的营销价值:喜欢不同球员的球迷也是不同的族群,比如喜欢乔丹的是75后、科比是80后、韦德是85后……这方面虽然是概率测算,但是利用大数据是可以精准判断的,腾讯这方面是最全的,谁让人家有QQ呢?貌似我们不小心都暴露年龄了,总之针对热门球员做的内容是极具营销价值的。

  4、内容营销的品牌融合:在营销上,尤其针对一些重点的内容是可以深度策划的,如果你是一个食品品牌,是不是可以和腾讯策划一个NBA球员饮食栏目,冠名即可。有内容,就有营销价值。

  腾讯在给NBA球迷呈现的就是内容盛宴,NBA的比赛就是内容,但在这内容的把控上也做了很多创新,这些创新源于腾讯对用户的深度了解,从用户出发,通过技术实现,完成个性化的内容输出。我想一个商业营销行为要的首先是流量,这方面腾讯的流量上是毋庸置疑的,那么在用户自定义、大数据精准上的创新,更是把流量的质量提升,这才是价值所在!

  每一次腾讯都在放大招,世界杯也好,或者这次的NBA战略,谈到此刻,会有广告主问自己该做点什么?

  第一、选对人群:人群很重要,就比如你要卖给年轻人产品,是深度球迷还是伪球迷,这些方式营销的植入点是不同的;

  第二、做好内容:当人群选好后,就是做内容了,这方面包括呈现给用户的广告图片,也包括用户点击进入的着陆页,用什么样的内容呈现,内容是与人群调性相结合的,是要表现运动员钢铁的一面,还是耍酷的一面,总之内容层面需要花点心思;

  第三、巧用数据:数据是用户行为的反应,正因为这些波动,我们有准备的选择数据作为营销依据,并推进内容、创意等;

  第四、注重整合:当一个企业参与了活动后,需要做的就是放大价值,在自己各种营销渠道进行利用,但从线上就可以直接整合自身微信公众号,做一个互动应用,参与NBA加油、投票等等,同时如果企业有线下渠道,也可以通过此活动进行优惠券的发放、引流,这样的整合营销效果会非常好。

  营销现在越来越要求精准,这里的精准是讲用户,用户的获取要与品牌价值相符,并在行为上可以产生转化价值,腾讯显然是流量巨大的,在NBA内容上的创新就是在捕捉用户行为,个性化、自定义都是为了锁定这样的人群,营销效果也就容易显现。

  魏家东/文(《数字营销战役》作者丶知名互联网评论员丶知名自媒体人丶社会化营销践行者丶品牌营销专家丶金瑞营销奖评委丶WeMedia成员丶2014年度最佳自媒体!微信公众号:weijiadong2013或搜索“魏家东”,欢迎大家在搜狐新闻客户端丶今日头条客户端丶网易新闻客户端丶网易云阅读丶一点资讯订阅“魏家东”的自媒体。)

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