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卫浴企业如何学会战略营销?

文章来源:  2015-06-24 15:49:27  点击:

      卫浴市场,促销战、价格战、广告战等传统营销方式早已过时,只是部分卫浴企业似乎还未意识到这些策略已经不适合当下的市场环境,仍然一如既往的坚持着。如今已是品牌消费时代,卫浴品牌竞争日趋白热化,卫浴企业不能再像以往那样单纯地注重日常经营,必须运用战略管理的思维指挥营销活动,才能走在行业的最前端。
     
     卫浴企业战略营销势在必行
      当下,卫浴行业发展日趋成熟,卫浴企业越来越注重与顾客建立长期的互利交换关系,同时因市场竞争的日益加剧,买方市场的形成,卫浴企业营销已经无法像以往那样单纯地注重日常的经营,而是必须运用战略管理的思维和工具指挥营销活动,才能不辱使命。战略营销对于卫浴企业来说势在必行。

什么是“战略营销”?
      战略营销有四个组成要素及变量——即产品、渠道、价格、促销。战略营销遵循市场导向的战略发展过程,考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求,是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响,它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划,以实现企业的目标与任务。

      卫浴企业如何学会战略营销?

      首先,卫浴企业应规划战略布局。当下,卫浴市场竞争如此激烈,卫浴企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的卫浴品牌来说,要着眼于全国甚至于全球这个版图,放长线钓大鱼。只有这样,才能真正实现可持续发展。

     其次,卫浴企业应优化营销组合。成功的卫浴企业和失败的卫浴企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是4个要素是否具有统一性。根据调查发现,那些4个要素一致性较高的卫浴企业取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的卫浴企业,却因为缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。因此,卫浴企业应注重这四个要素的优化组合。

      最后,组织变革和资源配置。卫浴企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功卫浴企业的重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的卫浴企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。
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