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“借题发挥”战略篇:市场营销战略

文章来源:  2015-07-03 14:25:29  点击:

       眼看着2015年注册会计师全国统一考试的日子是越来越近了,考生们现在大都是在“埋头苦学”着。从网校答疑板和论坛相关版块来看,考生们在做题中遇到的困难也是越来越多了。与其“就题论题”不如“借题发挥”,于是我们就针对一些大家重点关注或较复杂的题目做了一下“发挥”,希望能对各位复习备考2015年的注会考试有所帮助! 
 
一、 典型题目: 
 
    J公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商,也是目前全球最大的日用品公司之一,全球员工近十一万人。上个世纪,J公司在中国广州成立了在中国的第一家合资企业,从此开始了其业务在中国发展的历程。该公司的产品是多元化的,大概经营300多个品牌的产品,包括洗发、护发、护肤用品、化妆品等等。 
 
    在J公司进入中国市场的开始阶段就选择了传统的分销方式,借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下,分销商承担了所有零售终端的供货,所以哪种产品的利润高,分销商就会卖力推广哪家的产品。鉴于这种情况,J公司进行了渠道变革,一改此前经由分销商向零售商供货的方式,逐渐开始向重点零售商直接供货,打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式,改为分销商渠道、批发商渠道,主要零售渠道等。 
 
    J公司将产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上或者全部细分市场作为自己的目标市场,并为每个选定的目标市场制定不同的市场营销组合方案,多方位地开展针对性的营销活动。J公司通过电视、车体、户外做广告,给目标消费群体以强大的视觉、听觉冲击,引起其好奇注意,最后达到让消费者购买的目的;在客流量大,交通便利的终端卖场做活动;积极参与援助贫苦学生圆大学梦,建立希望小学,慰问孤寡老人,赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体等公益活动,并积极参与政府举行的各种公益活动。 
 
问:判断J公司确定目标市场时所采取的战略选择。 
 
二、 解题思路: 
 
    差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。 
 
    J公司将产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上或者全部细分市场作为自己的目标市场,并为每个选定的目标市场制定不同的市场营销组合方案,多方位地开展针对性的营销活动,可见采用的是差异市场营销策略。 
 
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